农资经营模式及策略.pdfVIP

经营模式及策略 富骏农资的经营模式为： 农资超市＋渠道分销＋配送中心＋增值服务＋加盟连锁网点。 实行“六统一”服务，即统一采购、统一配送、统一标识、统一 经营、统一服务、统一价格。销售渠道为：①农资超市直接销售；② 本县分销商销售；③加盟网点直接销售。 农资项目的经营模式首先建立在以 “农资超市和农资配送中心” 为核心的采购供应、批量销售、渠道分销、配送体系基础上。在此基 础上，建立完善“测土配方施肥服务中心、农资质量检测中心、农业 科技服务中心、农户金融服务中心”等四大主要服务功能，之后再进 一步建立“农产品购销交易服务”的辅助功能，逐步实现“农资和农 产品双向流通”运营方式。 通过“农资超市和农资配送中心”实现批量销售、看样订货、预 约订货、电话订货，实行配送上门，开通农资下乡的“快车道”和“直 通车”，实行高效快捷供应配送服务。 … ⑴ 农资超市功能： －批量销售功能。仓储开放式陈列产品，明示标识，现场选购、 现场批量销售。实现信息化的超市管理系统运作。主要农资产品包括 肥料系列（包括化肥、氮磷钾肥系列、复合肥、生物肥系列）、农药 系列、生物农药系列、种子系列、植保系列、农膜系列、农机农具及 农用设备设施、其它配套农资产品系列等 3000 多个品种。 －展示和订货功能。农资超市 3000 多个农资品种，既是销售产 品，又是产品展示和作为订货样品。通过农资超市展示样品，实现提 供看样订货、预约订货、电话订货的订货服务功能。 －信息服务功能。运用超市信息化系统收集、整理、分析农资产 品供、销、存信息，定期印发农资产、供、销信息，为农户和专业户 提供农资消费选购指南。 ⑵ 农资配送中心功能： — －采购功能。配送中心汇集农资超市、各加盟网点门店、以及分 销渠道的产品需求计划，并结合库存和市场供应情况，制定采购计划， 向供应商统一采购。 －分销功能。与各分销渠道商、种植大户、各网点门店签订供销 合同，落实订货计划，组织分销供应。 －配送调运功能。根据农资超市、各分销渠道商、种植大户、各 网点门店的要货计划，进行统一配货送货、统一调运。 －分装功能。根据各分销渠道商、各网点门店的销售要求，对肥 料等农资产品进行分装，以满足各分销渠道商、各网点门店的销售要 求。 －储存功能。应季农资的储存、正常销售农资的储备库存。 》 －信息采集功能。配送中心连接采购和销售的中心环节，是整个 农资供应链的协调中心，因此，配送中心也是农资的信息中心，承担 着农资经营的信息采集功能。 ⑶ 服务中心功能： －测土配方施肥服务中心功能。采取与县农业技术部门合作方 式，配套测土配方设备和技术人员，推广测土配方施肥，为农户提供 测土配方施肥服务，帮助农户更好地科学、合理、高效用肥。 －农资质量检测中心功能。建立产品采购质量监控制度，建立产 品抽检制度，配套检测设备和人员，并与技术监督部门和工商管理部 门协作，定期检测农资产品质量情况。向用户承诺“假一赔十”的质 量保证。 －农业科技服务中心功能。建立信息、技术服务平台，与全国主 要农业科技以及农资厂商建立长期合作关系，为农民提供政策咨询服 务、农业技术服务、农资产品价格信息服务等。 －农户金融服务中心功能。与县信用合作联社、市主要信用担保 公司建立合作关系，为农户、种植专业户、分销商提供购销信用担保 和资金支持的金融服务，实现 “农资＋金融”的服务模式。 ￥ ⑷ 农产品购销交易服务辅助功能： 在做好农资主营业务的同时，利用农资营销网络资源以及农户资 源优势，建立农产品购销交易服务平台，为农户和农产品购销商家提 供农产品购销交易中介服务，逐步实现“农资和农产品双向流通”运 营方式。 农资产品策略： ⑴ 一线农资商品(I类)：公司直接代理的知名品牌厂家直销农 资产品、国内省一级农资经营商的农资产品。在品类上，包括紧销化 肥、农药、进口农资产品等。这类产品是公司的主打优势产品，由公 司直接销售至终端用户，占公司经营主要的利润收入，并具有较大的 利润操作空间。 ⑵ 二线农资产品(II类)：公司直接经销的厂家直销农资产品、 国内省、市农资经营商的农资产品。这类产品是徐闻市场比较畅销、 农户普遍常用的农资产品，属公司争取较大市场份额的产品，利润操 作空间适中，农资超市自销，以及各分销商和各加盟门店销售，并给 予各分销商和各加盟门店较