新品上市推广步骤规范.pptxVIP

会计学1 第四季度【两轮策略】重点新品牌现有品牌现有产品新产品88％现有产品新产品工作重点KA(12%)城区(53%)外埠(35%)② 综合箱Price-offOn-pack全国天王+地方天王Ⅰ. 试吃+买赠【品牌赠品】 试吃+ 【尝鲜价】校园/厂矿Ⅱ. 试吃+强带新 （袋 5+1；桶3+1）Ⅲ. 试吃+买赠【实用赠品】Ⅳ. 试吃+特价① KA促销③ 新品消费者 推荐第1页/共13页 新品上市消费者推广步骤-四波段 试用率 渗透率常用率冲量知名度第一波段Ⅰ、试吃+买赠品牌赠品 ★试吃+尝鲜价(大学校园)第二波段Ⅱ、试吃+强带新（袋 5+1；桶3+1）第三波段Ⅲ、试吃+买赠实用赠品第四波段Ⅳ、试吃+特价常态经营PRICE OFF;ONPACK达到消费者渗透率目标企 划营业第2页/共13页 推广波段推广方式策略说明备注说明第一波段Ⅰ、试吃+买赠 品牌赠品策略：品牌/价格告知 提升知名度赠品—展现品牌个性 的专属赠品； EDLP价 ★试吃+尝鲜价 （桶/单包）策略：提升知名度限非流动性特通 大学校园店(袋面为主) 厂 矿(桶面为主)限活动总量；限单人购买2袋/桶; 当场破坏包装，桶面揭盖，袋面剪角第二波段Ⅱ、试吃+新品派样 （以强带新） （袋5+1；桶3+1）策略：提高试用率口味匹配： 浓香配浓香/清淡配清