新人辅导与育成.pptxVIP

会计学1 什么是辅导？第1页/共91页 辅导就是辅助与指导 辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程； 指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。辅导的定义第2页/共91页 培训与辅导的不同培训解决一般化的问题辅导解决个性化的问题第3页/共91页 记得你刚进入寿险业的感受吗？有人辅导与没人辅导有何不同？辅导好新人到底能够让谁受益？新人辅导的目的狮子带绵羊 绵羊变狮子 第4页/共91页 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例1个月6个月1年2年主管辅导50%15%12%9%经理激励5%4%4%3%培训效果40%25%20%17%职场氛围5%56%64%71%业务员年资影响因素辅导对从业时间越短的业务人员影响越大，效果越好。第5页/共91页 有效的辅导能带给我们什么？第6页/共91页 树立个人威信提高自身技能提升管理收入保证组织发展????第7页/共91页 新人的辅导方向 1. 加强其对工作的信心 2. 建立明确的工作目标 3. 灌输正确的寿险信念 4. 培养良好的工作习惯 5. 协助其建立源源不断的市场 6. 提供专业知识和改进其推销技巧 7. 督导其自我管理 第8页/共91页 KASH法则知识 态度技巧