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销售员激励方案 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 销售员激励方案： 一、新员工激励 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签，并且合同总金额达到 3 （含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金 500 元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100 个为基数），奖励车补 200 元；业务主管拜访量最多者（120 个为基数），奖励车补300 元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到 10 万以上者，可以获得“千里马奖”，现金 1000 元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3 个月的时间 内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在 2- 3 个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金 1000 元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前 3 名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予 300 元、200 元、100 元的奖励； 2、每季度业绩前 3 名者，且合同金额在任务线以上，分别给予 800 元、 600 元、400 元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前 3 名者，且完成了年度任务，分别给予不低于 5000 元、 3000 元、2000 元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励 1、在的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金 1000 元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注12 以下 0 2250 3360 4470 5580 65 以上 100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖 300 元（分三个月付清，100 元/月）。 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受 100 元为底数的基本商业保险。 2、入职后根据职务不同，享受每月不低于 200 元的交通补助，不低于 100 元的电话补助。 4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。 5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。 6、销售人员季度业绩超过当季度任务 20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助 2000 元。 7、销售人员年度业绩超过当年总任务的 20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助 5000 元。 8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况） 八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年 100 元，满两年 200 元，满三年 300 元，依次类推，1000 元封顶。 相关阅读：销售员激励机制 针对以上问题，我们应用哪些方法管理我们的销售团队?我们主张对销售员进行“多元立体”的激励。 销售人员的薪酬 目前大多数的薪酬设计如下： ●纯粹薪水制度：固定工资 ●纯粹佣金制度提成 ●薪水加佣金 ●佣金加奖金制度贡献的奖励 ●薪水加佣金加奖金制度 ●特别奖励制度：额外的奖励 我认为销售人员的工资最好实施年薪制。 ●年薪全部定为 X 万，每月发放 Y 元生活费，其余在年底按照考核结果发放。 ●年底实发年薪是：X×任务完成率-12Y 凡是有条件的公司都应实行年薪制。比如一年给你 10 万元的年薪，年底发薪时，如果任务完成 100％就给你 10 万；如果完成 60％，那就只给 6 万，然后再减去你 12 个月的生活费。生活费一个月不超过 2000 元，在 2000 元之内你可 以任意领。这就保证他没有后顾之忧，保证他出差做业务，保证他出差的费用。所以我建议对销售员实行年薪制。 培训激励 我们一般都实施王牌营销员全封闭强化训练营的方式。王牌营销员全封闭强化训练营有四大特点： 第一，培训形式要新颖独特、高效实用。 90 年代初，我们考察了美国的成功学训练、日本的魔鬼训练营和德国的创意思维训练等培训营销人员的模式，结合中国企业和营销人员的实际情况，于