《市场营销学》课程标准.pdfVIP

《市场营销》课程标准 课程名称：市场营销学 课程类别：职业能力基础课 适用专业：市场营销专业、国际贸易、电子商务 1.前言 1.1 课程的性质 《市场营销》这门课程是高职市场营销专业核心课程，也是财经类专业的基础课程。 通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的知识体系，系统掌握市场营销学的基本原理和研究方法， 在此基础上探究市场营销活动内在的运行规律，从而在实践中有效地指导经营管理活动，即在特定的 市场营销环境中，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品、定价、渠道、促销为主要决策内 容的市场营销管理过程，培养学生运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。 1.2 设计思路 《市场营销》是一 门融合了实践性、科学性、应用 性的学科，通过本课程的理论讲解 和实践教学，应使 学生比较全面地掌握市场营销这 门课程的基本理论、基本 知识、基本技 能和方法，充分 认识在经济全球化背景下加强对市场营销管理课程学习的重要性，掌握 组 织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题 的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。本课程是依据市场营 销专业专家研讨形成的“高职层次市场营销专业工作任务与职业能力分析表”中销售主管的工作任务 进行的项目设计，其基本设计思路是：打破以往以介绍营销概念、原理、具体营销策略等知识传授为 主要特征的传统教学模式，转变成以企业具体的营销工作任务为中心组织课程内容；让学生在完成具 体营销项目的过程中，感受市场及市场定位的真谛，体会营销策略的运用规律，并在此基础上构建市 场营销理论知识体系，有目的地训练营销技能。课程内容突出对学生职业能力的训练，以“认识市场 营销活动”、“了解市场营销环境”、“市场分析”等工作项目为主线，创设工作情景，理论知识的选取 紧紧围绕工作任务完成的需要来进行，同时又充分考虑了高等职业教育对理论知识学习的需要，并结 合高级推销员和助理营销师资格证书考试对知识、技能的要求，重点培养学生的实践能力。教学过程 中，要通过与企业的营销部门及营销中介类企业的合作，校内营销技能实训室等多种途径，给学生提 供丰富的实践机会。 项目设计任务职业能力鉴定结论制定，设计的总体思路是依据目标市场营销人员岗位要求确定的 职业能力选择课程内容，以多元化的传播方式，促进学生对相关营销概念及规律的理解，同时又兼顾 了助理营销师考核的相关内容。在教学过程中，通过参与企业的营销活动，增加学生对相关营销知识 1 的感性认识，进而达到使学生掌握营销活动规律的能力，同时引导学生关注后续的营销技能训练，使 学生能够有目标地学习。 2.课程目标 通过任务引领型的项目教学活动，使学生掌握市场营销的理论知识，熟悉营销活动的流程及岗位 要求，能够承担销售及销售管理等环节的工作任务。同时培养忠于职守、善于沟通、诚实守信、勇于 开拓、吃苦耐劳的品质，为发展职业能力奠定良好的基础。 2.1总体目标 学生通过对学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任 心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者 需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、电子及市场营销物理 沙盘模拟实战、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能 够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法、行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机 会识别能力、以及团队合作精神。 2.2 知识目标 理解各种营销理念；熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境；分析消费者需求、进行市场定位、 做出战略决策；理解整体产品理论及品牌知识；掌握产品生命周期理论；比较不同的营销渠道；熟悉营 销河道选择的影响因素；熟悉促销的各种手段；熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识；营销组合策 划及组织实施；营销管理与控制，对营销工作进行评价；制定年度营销计划 2.3素质目标 能运用合理的营销理念；能力成本观念与时间意识；能利用分析、综合、全局、系统、创新思维 分析问题、解决问题；能用文字完成营销相关文档写作 3.课程的内容和要求 3.1 课程的内容 序