竞聘营销总监岗位演讲稿.docx

PAGE PAGE 1 / 4 竞聘营销总监岗位演讲稿 竞聘营销总监岗位演讲稿 各位领导、各位同事： 大家好！ 首先，我想谈一下自已对营业部营销总监岗位的认识。 我认为，营销总监不是权利与荣誉的象征，而是一种责任。作为营业部整体营销战略的计划方案者和施行者，他应对营业部年度营销计划与目的进行制定、执行与评估，并计划方案市场渠道的拓展方案， 完成公司年度营销目的。并应负责客户经理的团队建设，包括招聘、培训等。同时，营销总监还是营业部资源的整合者，应以严谨的态度将资源效用最大化、减少浪费，是营销总监必须树立的自我品牌，并协调营业部部门间的关系。 其次，参加营销总监岗位竞聘，我认为自己具备四个方面优势第一，我具有较好的综合素质。 我今年 28 岁，比较年轻，大学本科毕业，接受能力强，对新业务**，并且有信心，有决心，也有能力在领导的率领下，圆满完成上级分配的各项任务。参加工作以来，我积极沟通、协调各种关系，在工作圈里创始了和谐的气氛，由于我工作认真努力，我曾屡次受到领导和同事们的肯定。 第二，客户资源和营销经验都很丰富。 从工作到现在已有 7 年的时间了，我从最基本的工作做起，工作 的这 7 年是我人生中成长最快，进步最大的 7 年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时，通过我不懈的努力，没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已开展客户经理 6 名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式发掘增量客户，20XX 年营业部新增了 3000 多的账户，其中我们和尤溪中行合作，开拓了一个新的市场，新增账户700 多户。 第三，有团队意识，能提升团队战斗力。 我始终认为，带给团队最大的利益就是能率领团队成员一起进步， 并乐于将自己知道的东西与团队成员分享。工作中，我经常组织营销 人员召开晨会、夕会、周会、月会，建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”交流平台，及时了解掌握工作进度，落实各项工作任务， 加强员工的学习与沟通，鼓励了工作士气。 第四，具有良好的职业道德。 我具有高度的事业心和责任感，工作热情，爱岗敬业，诚信务实。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问习题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。 通过近几年的努力，我也获得了一定的成绩。20XX 年粮贸经纪小组获得三明管理总部经纪业务考核评比第一；20XX 年以来，我部市场占有率不断上升，在 12 月的市场占有率增幅排名居全公司第一；20XX年营业部在 1 至 5 月份的市场占有率增幅排名分别为第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也连续多年被公司评为优秀员工。 诚然，我也有本身的一些不足，如创新不够，使得做事方法相对固定， 今后应加强学习，从实践中总结归纳经验，创新工作方法。 再次，受聘后的工作设想。 假设我能受聘的话，我将从以下几方面开展好工作： 第一，摆在位置，认清岗位职责。 我要迅速摆在位置，认清自己的岗位职责，并随着营业部客户经理的增加，细化岗位才能做到对客户全面的服务，制定细致的客户经理培训计划。让客户经理在最短的时间内到达公司规范，培训时也要跟据客户经理不同的岗位制定不同的计划。 第二，通过各种渠道，开展客户经理。 我将穿插运用各种招聘渠道，除了常用的校园招聘方式外，还应重视社会招聘渠道的使用。用好各种招聘网站、招聘洽谈会、招聘广告。同时，还要注重证券公司内部人才市场的挖潜，通过竞争上岗等方式，激发内部员工的潜能，选拔优秀的人才。 第三，用心经营好团队，搞好内部团结。 实际工作中，要为客户经理设立一个统一、明确的目的，或让客户经理来参与部门整体目的和计划的设置，能使员工把企业目的当作个人目的。并加强团队内部沟通，通过沟通塑造我们团队的良好精神风貌，使各成员之间远离误会、疑心、猜忌和敌意，沟通中，拥抱的是共同的目的、共同的价值！ 第四，创新方法，盘活客户资产。 我将对长期不动的客户的持仓进行解作分析，坚持发送各种信息， 对有较好效果的推荐进行回访。与客户多交流沟通，加强他的分析操作能力。并通过参加股市沙龙，选择一些频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户，与他们认识、交流经验，带动成交量的提升。对那些深套客户，要先进行少量换股，让其渐渐解套。 第五，开展形式多样活动促营销。 我将利用奥运为宣传背景，组织客户进行登山、棋牌、游园等一系列活动，通过营销活动来维系客户感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。 第六，提高本身素质，适应将来需要。 我将进一步加强学习，并从两个方面增加自己的知识积累。一是要学习专业知识，特别要学习经济、营销、管理等知识，努力成为精通业务上行家里手；二是丰富自己的基础知识，为做好下一步的工作提供保障。 各位领导，各位评委，我真心希望大家给我一个