高职院校精品课程商务谈判任务训练资料.pdfVIP

任务一：收集情报及制定谈判预案 一、谈判背景： 海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业”（代码 000572 ） 的金资子公司，是一家生产“金盘”矿泉水和“天之南”纯 净水的地方知名企业。 你的公司是一家生产 PET 材料的产家（以下称为 PET 公 司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供 货商。你的公司并没有与该公司发生过业务往来，对该公司 并不了解。海南是你公司准备开拓的新市场，签下这家公司 的订单对你们意义重大。 假设你的生产成本是 10 000 元/吨，市场的平均价格是 10 000 元/吨。 你被公司任命为谈判代表，与金盘饮料公司进行谈判。 如果谈判成功，你将被任命为海南区域经理。你的老板虽然 让你做主，但你知道如果这一单谈不好的话，你很可能失去 目前的升职机会。并且你的老板为人非常小气，还喜欢做事 后评价。所以你必须做好充分的谈判准备工作，以确保谈判 的成功。 二、解决方案 【第一步】收集与本次谈判有关宏观信息。 分析：1.收集的宏观信息有哪些？ 2.有哪些渠道去捕捉这些信息资源？就这个材料的背景，你将 采取哪些方法和渠道去处理这些信息？ 【