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会计学;2;市场环境介绍;一、营销团队介绍;一、营销团队介绍—组织结构;制度建立
人员招聘
人员培训
渠道拓展
;7;8;新员工入司培训
公司、营业部、团队基本情况
公司、营销制度介绍
证券基本知识
营销类课程
业务风险
… …
提升培训（分别针对客户经理、区域经理）
渠道营销提升
证券知识提升
营销经验分享培训
电话营销及话术培训
客户转介绍培训
;10;招聘
培训
渠道开拓维护
业绩推动;招聘：
1、招聘一定是持续的工作，并有长期的计划，在团队建设后期招聘应选择成本较低，招募目标素质稳定的方式！
2、我认为招聘的核心竞争力前期是薪酬体系，后期是团队文化!
;培训：
1、我认为培训不只是新人入司的过程，也不止是营销经验传输的过程，它更是团队管理的 持续行为，是团队业绩提升和激励的一部分！
2、我认为应该考虑有更多层次的和方式的培训，包括营业部有经验的员工进行经验介绍培训、甚至外聘培训、异地培训等等。这也是团队激励的一部分！
;渠道拓展：
1、在银行渠道开拓争夺更激烈、甚至面临银行渠道可能关闭的情况，应多思考其它的营销渠道，并将重心渐渐移到其它的渠道
2、渠道拓展应有深度更主动，不要只限于营销人员在某渠道营销，而更应该进行渠道的整合，形成合力。
;辅助展业：
1、区域经理作用发挥！
2、我认为业绩管理最根本的是营销团队成员心态的管理和激励！
;16;17
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