月末促销逼单技巧大法.pptxVIP

月末促销逼单技巧大法会计学为什么要逼单？第1页/共12页 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节 整个业务过程就是一个“逼”的过程 月末冲刺第2页/共12页1、狠-----心态2、准-----资源3、快-----技巧第3页/共12页 月末促销前心态准备？ 这个月你的任务量完成情况？记得求生的欲望吗？2/8定律你了解吗？第4页/共12页 月末逼单四大技巧第5页/共12页 第一招：优惠促销成交法 1、邮件配合，管理部发送的邮件 2、装客户打电话问另外的客户配合，要求索要名额 3、面访的另外的人打配合争取。 4、电话过程中直接与经理现场配合。 5、经理回访，调查原因 6、经理的短信发送员工，强调名额的稀缺性第二招：对比成交法 第6页/共12页 把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。? 今天买你将得到。。。如果那时候买你将花费。。。 话术：X总，您看你今天做。。。 等您到时候做。。。第三招：感情牌成交法? 第7页/共12页 1、建立在有点感情的基础上 2、要会演 3、有由头（冲冠、做主管）第四招： 欲擒故纵法第8页/共12页 有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可