月美格行万科城商业销售执行策划案页.pptxVIP

月美格行万科城商业销售执行策划案页会计学第1页/共57页第二部分 投资者特征分析第二部分 投资者特征分析第2页/共57页投资客户分类 根据我司多年商业操作经验及现场累积客户统计分析，对于购买商铺的客户在首期支付款方面大致可分为三类客户：A类——10万元以下投资客户；B类——10-30万元的投资客户；C类——30万元以上的投资客户。 这三类客户的分布呈金字塔型， 随着首期支付款的增加，相应的客户层面就越窄，即需要支付首期款金额越少，客户越多；反之则需要支付越多，客户越少。第二部分 投资者特征分析第3页/共57页A类——10万元以下投资客户特征分析客户群体： 当地居民、公司管理者、中港家庭等客户特征：客户自己判断力弱；着重资金收益率和资金的安全性，比较喜欢贪小便宜；容易为现场气氛所引导；非常关注发展商的品牌和经营商家的品牌。付款特征：由于手头资金较少，一般选择按揭付款来进行以小博大。投资目的：只有一个目的——投资收租，期望能够带来高额回报收益，同时自己又无须进行经营管理。第二部分 投资者特征分析第4页/共57页B类——10万元-30万元投资客户特征分析客户群体： 个体工商户、公司高级管理者、部分公务员等客户特征：客户有一定的判断能力，但不专业；着重资金收益率和资金的安全性；容易为现场气氛和周围的亲人或朋友所引导；比较注重项目的地段和发展商的品牌。付款特征：由于手头资金不充裕，一般选择银