美特斯邦威营销策划书.docx

PAGE PAGE 10 美 特斯邦威策划书 一、市场环境分析 4 （一）行业分析 4 （二)竞争对手分析 错误!未定义书签。 (三）SWOT 分析 5 二、目标市场营销策略 6 （一）市场细分 7 （二）目标市场 8 （三)市场定位 8 三、营销组合策略 9 (一）产品策略 9 （二）价格策略 9 （三)渠道策略 9 (四）促销策略 9 四、组织与策划实施 10 （一）广告宣传 错误!未定义书签。 (二）公共关系活动 错误!未定义书签。 “美特斯 · 邦威是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌， 目标消费者是 16～25 岁活力和时 “美特斯 · 邦威是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于 1995 年自主创立的本土休闲服品牌， 目标消费者是 16～25 岁活力和时 尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流 行时尚的产品， 大众化的价格 ，倡导青春活力和个性时尚的品牌 形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2008 年 11 月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品 牌，主要销往海外日韩地区。 “美”： 美丽，时尚；“特”:独特，个性；“斯”：在这 “美”： 美丽，时尚；“特”:独特，个性；“斯”：在这 里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦 ；“威”：威风.“美特斯·邦 威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市 场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创 始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有 独钟。 在周成建先生独特的经营理念指导下， 在社会各界及广大 消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。第九大 道的美特斯邦威服饰 ,极大提升美特斯邦威公司的形象， 使消费者 时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！ 一、 市场环境分析 行业分析 对于服饰,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,人们永远不会嫌自己的衣服多，人们一年四季的更换，年年的更新促进了服饰产业的发展,公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评 为“上规模民营企业 500 强,在人们心中占有一定的地位 ,赢得了青少年的青睐。 竞争对手分析 网上店铺 网上店铺 淘宝网、京东、凡客等 商业街 一些个体服饰店 以纯、真维斯、森马、阿依莲等 同类商铺 在这些竞争对手中,他们都存在着各自的优劣势，下面对各自作简要的分析： 首先人们的消费趋势逐渐转向网上，对实体店的销售额产生了巨大影响，对于网上店铺而言,他们有着自己的规模和优良服务,而且送 货上门为人们的生活提供了便利 ,更要的是网上店铺没有店面租金， 售卖的很多商品比实体店的便宜一些。但人们不能亲眼看到实物，因此网上购物有些犹豫,这一点心理障碍很难突破，造成网上购物的发展有些限制. 其次，对于商业街而言，大部分都是实体店的个体户，衣服由店主购买,因此，各家的款式不同，能够吸引人们的注意力，还有就是价格比较便宜,但是商品的质量方面不是很好，潜在客户不多,更重要的是回头客会比较少。 最后，对于同类商铺而言，这方面的竞争很激烈 ,他们都有较大的规模和品牌影响力，购物环境优良 ,存在很多的长期顾客，但是这些商铺把产品定位为中档服饰,对于 18—25 岁之间的人大部分都是学生，经济没有独立,需要家里提供日常生活保障，更多的将会选择美邦，不仅时尚，而且比较便宜。 (3）SWOT 分析 S 企业内部的能力(strengths） 1。它的面料主要是棉，成本低，舒适度比较好,有利于青少的 健康，因此它在原材料占有很大的优势. 2。它在上海一个交通发达，信息面广的位置,借助这一优势。 美特斯邦威占有一定的国际份额 ,这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或来样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位置优势,能很快销往全国各地。 3.上海市国际贸易中心，获得信息很快,世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到,使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。 S 企业的薄弱点（weakness) 缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似,无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业。而且设计团队劳动力成本及明星代言的宣传成本相对较高。 O 来自企业外部的机会(opportunities） 中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。 由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还不是很成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳定,抓住时机， 练好内功，做好推广。 T 企业面临外部的威胁（threats） 国际中低端品牌的进驻,对美特斯邦威的品牌造成一定的影响. 2。其他区域服饰品牌的威胁，近几年来,休闲企