网络营销的职能.docx

网络营销的职能 网络营销的职能 网络品牌创建 网络品牌创建 网站推广 信息发布 销售促进 网上销售 顾客服务 顾客关系 网上调研 9.信息搜索 网络营销的体系结构 网络营销的体系结构 企业内部网络系统 企业内部网络系统 企业管理信息系统 网络营销站点 支付与配送 5.网络营销组织与管理人员 网络营销优劣势 网络营销优劣势 优势 优势 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点， 有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网 络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、服务个性化 5、容易实现 5C 策略 6、方便地获取商机和决策信息 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性 10、信息透明化 11、 11、长尾效应 显著弊端 1、缺乏信任感 2、缺乏生趣 3、技术与安全性问题 4、价格问题 5、广告效果不佳 6、被动性 竞争优势分析 竞争优势分析 成本费用控制 成本费用控制 ：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。 让顾客满意 ：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服 了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。 满足消费者个性化需求 ：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性 化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提 高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了 去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销 能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能， 可以实现以更低的价格购买。 网络营销战略的制订要经历三个阶段： 网络营销战略的制订要经历三个阶段： 一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长， 通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本； 二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益； 三是综合评价网络营销战略。 营销策略 营销策略 目标—精准营销 网络营销的 SEO 优化图基础—全面的数据挖掘分析 网络营销的 SEO 优化图 基础—全面的数据挖掘分析 手段—“借势”网络媒体，差异化网络营销方式关键—创意引领需求，思想决定手段 通过全面的整合营销策略，最终提升企业的品牌知名度和实际销量 一、网络营销四大环节 关键词分析 、 网站架构分析、 网站目录和页面优化、内容发布链接布置 二、营销方案制定思路 1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案； 网络营销的基本步骤 2、网络营销计划 ①网络营销目标； ②企业实施网络营销的内容与方式； ③企业网页设计框架； ④网络营销实施方案； ⑤.网络营销应注意的问题。 共赢时代 微博共赢：新浪微博昵称 --精准网络营销工作室 三、现今网络营销工具 1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中， 使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。 2、产品推广： 会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个 B2B 平台的产品库中，实现形象的产品推广。 3、商情发布： 快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的 B2B 平 台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。 步骤 步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 第三步是网站流量监控与管理。 通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动 将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。 一、网络营销四大