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“咪蒙”微信公众号软文营销分析 摘要：随着互联网时代的到来，软文作为一种重要的营销方式逐渐成为广告传播的重要渠道，这种趋势也推动了网络软文的不断发展。网络营销有一些独特的优势，并且有多种方式。基于这样的背景，本文详细描述了微信订阅号咪萌的软文营销，并从营销内容、营销对象和语言风格三个方面分析了咪萌软文营销成功的原因。 关键词：广告营销； 咪蒙； 微信公众号 一、软文营销概念介绍 软文这种专业现象开始于1990年代，“软文”是指以非传统方式对信息进行编码的营销传播文本。软文营销是将产品或品牌的商业特征、市场优势、行业趋势等影响因素以文字描述或文字评论的形式呈现出来，再转化为相关的商业文章，互联网时代的到来，营销传播已经从传统的线下转移到了线上，媒介也从平面媒体转移成了网络媒体。因此，营销策略也需要与时俱进，不断地跟随时代的发展而发展，软文营销也从原来的报纸软文、杂志软文转向了网络软文。网络软文营销可以使用很多不同的平台，比如微博、微信等。下面我们将选取一个微信平台软文营销的具体案例进行分析。 二、“咪蒙”广告营销 《2016微信最新用户数据报告》显示，微信“老登录用户”平均达到5.7亿，其中近82%的用户关注微信公众号，28.3%的用户关注自媒体。在年龄方面，微信用户的平均年龄仅为25.8岁，87.3%的用户年龄在18-37岁之间。 自2014年咪蒙微信公众号开通以来，至2016年，其公众号的粉丝突破600万，单篇阅读量超过10万，营销软文40万元。 1、“咪蒙”微信公众号内容设计 通过对该微信公众号的分析可知，该微信公众号推送的文章有如下三类：情感类、热门评论类、塑造自我形象类，其中最多的是情感类的文章。这当中包括了观点阐述和问题解答。比如在《嫉妒我长得丑的你》一篇文章中，咪蒙就对“没有勾搭的年代怎么谈恋爱”的情感观进行了阐述，表达了属于这个时代青年们对情感问题的普遍态度。这类情感题问答，一般是以公益话题为标题，引起读者的好奇、思考、关注，进而对情感题答案提出自己的看法。咪蒙写的热评文章，一般也是紧跟时事热点、有自己鲜明见解的特点。例如，《谢杏芳夸林丹有担当？呵呵》这一篇文章，是媒体爆料后咪蒙对林丹出轨谢杏芳观点的回应，表达了对这件事的反对。对于双十一这一现象，咪蒙基于双十一的概念和单身狗的概念，写了《我们吐得像狗一样》等文章，并在自我形象塑造文章中 ，通过《我不会和这个操蛋的世界妥协！》等文章，塑造了一个典型的平凡却勤劳、爱恨交织、真实感性的角色。“咪萌”在塑造自己形象的时候，用了吃货、花痴、女流氓、搞笑企业家等标签，给人一种接地气、很要好的朋友的感觉，十分切合当下青年群体的感觉。 2、“咪蒙”微信公众号用户群体 咪蒙的微信公众号订阅人群非常的广泛，并没有严格的限制。但由于微信主要用户群的平均年龄只有26岁，所以这必然导致咪蒙文章的主要营销对象一定是这群90、00后。 她的行为风格也必然是年轻人喜闻乐见的，她文章的内在价值逻辑也是更加切合当下年轻人的群体心理，并且不断地去通过文章迎合这种心理。所以，通过对其文章的分析可知，无论是高兴的、不高兴的、自嘲式的文章，还是励志的、向上的、人文主义式的文章，亦或者是小清新式的文章，其本质意图都是为了切合当下年轻人的痛点，这也自然为其吸引了大批的粉丝，并且粉丝的粘性高。 3、“咪蒙”微信公众号文体风格 “咪蒙”所写的微信公众号软文有一种明显的文风倾向，就是短平快的，口语化的，简单易懂的，很具有网络时代的特色。文章中常常使用很多的网络热词，比如《我不是高冷，我只是不爱说话》，《职场不相信眼泪，要哭回家哭》等文章，这些文章中就是使用了如热播剧《北上广不相信眼泪》等热词，通过这类热词去抓取读者的吸引力，从而有效的拉进与读者之间的关系。 其次，咪蒙文章是典型的鸡汤派文学，她的文章风格是颠覆风格+毒舌的“毒鸡汤”文化，吐槽+嘲讽的娱乐文化，自我黑化的文化。她的文章存在一种自黑文化的倾向，通过对明星等名人糗事的剖析，将他们的失败、自卑、伤心展现给读者品尝，从而告诉读者大人物们也是有和我们一样的烦恼的，但是他们依然能够努力生活，从而激发出一种积极乐观的正能量。 最后，咪蒙通过书名吸引了读者。比如表格中的软文《我猜，你很久没做这个了》首先通过身边人的故事指出人们大学毕业后很少读书，然后分析不读书的原因 读书，然后告诉大家坚持读书的原因，读书可以帮助我们实现很多愿望，最后引出了“平安人生”的读书项目。 三、总结 自上世纪末，软文营销这种形式开始异军突起，成为一种重要的广告形式。新世纪的互联网大发展，更是推动这一新形式走上了网络，成为了网络软文，咪蒙微信公众号的成功就是在这一进程中实现的。本文通过对该公众号的营销内容、对象、营销方式的剖析，解释了其取得成功的原因。