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企业战略定位的分析方法 企业战略定位的过程在很大程度上就是企业进行调查分析的过程，企业首先必须做到知己知被，然后才能百战不 殆。知己知被的基本要求就是，企业要认真审视其内外部环 境。战略定位分析的方法主要有多种分析法，本论文主要运 用SWOT 分析。 SWOT 代表优势（ strength）、弱点（ weakness）、机会 （opportunity）、威胁（threat）优劣势分析主要着疆于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意 力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上，但是外部 环境的统一变化给具有不同资源和能力的企业机会和威胁却可能完全不同，因此二者之间又有紧密的关系，这也是将 他们综合在一起的原因。SWOT 分析基本步骤为： 分析企业的内部优势、弱点既可是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的； 分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外部环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力 量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应 予以确认； 将外部机会和威胁、与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。SWOT 分析有四种不同类型的组 合：优势一机会（SO）组合、弱点一机会（WO）组合、优 势一威胁（ST）组合和弱点一威胁（wT）组合。 优势一机会（SO）组合是一种发展企业内部优势与利用 外部机会的战略，是种理想的战略模式。当企业具有特定方 面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时， 可以采取该战略。例如良努的产品市场前景、供应商规模扩 大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提 高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有 利条件。 弱点一机会（ WO）组合是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改变劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但 由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施 先克服这些弱点。例如，着企业弱点是原材料供应不足和生 产能力不够，从成本角度看，会导致开工不足、生产能力闲 置、单位成本上升。在产品市场前景看好的前提下，企业可 利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机 等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材 料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备 老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种 外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 优势威胁（ST）组合是指企业利用自身优势，回避或减 轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降 低成本，给企业很大成本压力，同时原材料供应紧张，其价格可能上涨，消费者要求大幅度提高产品质量，企业还要支付高额环保成本等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率， 从丽降低材料消耗和生产成本。另外，开发薪技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。 弱点-威胁（WT）组合是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往 面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当 企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法 实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作 为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回 避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。 从战略制定的角度来看，一家公司的资源强势有着非常 重要的意义，因为它们往往会成为公司战略的奠基石，成为 建立竞争优势的基础。如果一家公司没有充足的资源和竞争 能力来制定公司的战略，那么公司的管理者就必须采取补救 措施提高公司现有的组织资源和能力并增加其他资源和能 力。同时，公司的管理者还必须纠正公司的竞争弱势，因为它们会使公司在竞争中受到伤害，使公司的利润水平降低， 或者使公司不具有追逐某种有吸引力的新机会的条件。这样， 战略制定的原则就十分简单了：一个公司的战略必须适合它的资源能力——即要考虑公司的强势，又要考虑公司的弱势。