益达新产品男士益达推出市场广告策划书.pptxVIP

第1页/共35页广告策划小组成员：08广一：史济云 潘挺 陈东东 张瑞第一页，共36页。第2页/共35页前言 当今社会，随着经济的发展，社会分工的愈加细化。人们在解决基本温饱的基础上，逐渐的倾向于生活质量。而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人群所关注。“益达男士”正是根据这一市场需求，专为保护男士口腔健康而推出的又一新的产品。旨在为解决男士口腔问题而服务。 益达自1996年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以“第一个经中华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖”为卖点，目前已经在中国无糖口香糖市场的占有率达７０％以上。 针对这样的需求，我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据科学研究，男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性，男性、女性的生活习惯不同及生理特点的差异，造成男性、女性对口香糖需求的差异性。男士多吸烟、喝茶、饮酒，容易导致牙齿枯黄，无光泽，易生牙渍烟渍，同时会使牙釉质受损，口腔粘膜角质化，唾液分泌减少，造成口气难闻，并且易得牙龈疾病。第二页，共36页。第3页/共35页前言 产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差异”。 所谓的“差异”就是： 赋予产品与众不同的特点、功能和形象、 告诉消费者产品的真正优势、 形成市场防御或者攻势、 挖掘市场潜力开发多种产品 除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象，有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。第三页，共36页。第4页/共35页目录企业发展历史概况及产品介绍产品品牌分析广告策略第四页，共36页。第5页/共35页企业发展历史概况及产品介绍箭牌公司：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。 旗下产品在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint reg; ）、“ 黄箭”(Juicy Fruit reg; )、“白箭”(Wrigleys Spearmint reg; )、“益达”(Extra reg; )无糖口香糖 、 “劲浪”(Cool Air reg; )超凉口香糖 、“大大”（ Ta Ta reg; ）泡泡糖和“真知棒” (Pim Pom reg; ) 棒棒糖 等。 第五页，共36页。第6页/共35页绿箭back第六页，共36页。第7页/共35页黄箭back第七页，共36页。第8页/共35页白箭back第八页，共36页。第9页/共35页劲浪超凉口香糖back第九页，共36页。第10页/共35页大大泡泡糖第十页，共36页。第11页/共35页大大泡泡糖back第十一页，共36页。第12页/共35页真知棒back第十二页，共36页。第13页/共35页益达第十三页，共36页。第14页/共35页益达“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前益达木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计, 2002年益达无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。back第十四页，共36页。第15页/共35页产品品牌分析行业状况中国各消费阶层分析竞争品牌分析第十五页，共36页。第16页/共35页产品品牌分析行业状况中国目前糖果类市场现状第十六页，共36页。第17页/共35页产品品牌分析各类型糖果特点及发展趋势：传统型糖果：传统型糖果糖果行业是中国最传统的行业 ，产品科技含量极低,产品品质不高,单包价格及附加值都极低.主要以水果硬糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖为主.包装还是以扭式包装为主.枕式包装的产品较少 。 随着消费者生活水平的大幅度提高,跨国糖果大公司对中国市场高端糖果市场的进一步渗透及引导,还有以雅客为代表的新兴内资糖果企业也针对糖果市场向高端市场发展的趋势成功推出了像120G浓点夹心,水果太妃,含8.8活性乳的DI哒DI奶糖等科技含量极高的糖果产品来改变糖果市场的产品格局由此看来传统型糖果的市场份额在今后会日渐萎缩,目前销售占比估计在45%附各糖果品牌市场份额( 阿尔卑丝15% 雅客13% 大白兔12.5% 金丝猴11% 徐福记10.5% 台尚9% 上好佳8% 孚特拉5% 瑞士糖4%