益生菌竞品分析对比.pptxVIP

益生菌销售四步曲挖掘需求结合季节热点（秋季腹泻/手足口病）挖掘消费者具体需求（抵抗力弱/肠胃不好）明确清楚竞品主要劣势根据竞品劣势，确定首推卖点产品基础卖点，打动消费者进行购买从未了解过益生菌/从未吃过益生菌了解过益生菌但还未选择品牌根据不同需求的顾客确定不同销售手段产品基础卖点保障放心买单合理推荐明确产品优势第1页/共8页第一页，共9页。 益生菌冲剂第2页/共8页第二页，共9页。 产品名称合生元益生菌冲剂妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒生命需宝益生菌粉广药白云山益生菌冻干粉安琪纽特益生菌固体饮料种类保健品药品保健品食品食品规格1.5gX48袋1gX30袋1.5gX30袋2gX20袋1gX30袋服用方法每日两次 每次一袋两岁以下，一次一袋，一日1-2次两岁以上，一次1-2袋，一日1-2次儿童每天一袋，成人每天两袋每日两次 每次一袋每天1-2次，每次1袋价格29655288388248配方每100g含6400亿瑞士乳杆菌和190亿双歧杆菌每袋含有1.5亿个活菌（1.35亿屎肠球菌和0.15亿枯草杆菌）每100g含4.2亿嗜酸乳杆菌和4.2亿双歧杆菌每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧杆菌（/g）进口国法国国产丹麦丹麦丹麦益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表第3页/共8页第三页，共9页。 竞品短板切入优势妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒生命需宝益生菌粉广药白云山益生菌冻干粉竞品名称相对优势屎肠球菌和枯草杆菌药品瑞士乳杆菌和双歧杆菌保健品 菌种优势瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种，比起植物菌种（枯草杆菌）更亲和人体合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃，可在肠道内定植，有益于肠道健康 种类优势药品药理性与毒理性并存 ，不建议长期吃4亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势进口菌种，更迎合消费者需求，使用更放心法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 含菌量优势含菌量更高 含菌量优势含菌量更高 品牌优势品牌知名度更高，消费者认可度更高64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g)420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g)15种益生菌3种益生菌64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌（/g） 法国25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌国产 菌种优势菌种并不是越多越好，不同的益生菌会争夺养分和资源，可能会因此竞争和衰减，反而使总量降低，无法达到调理效果安琪纽特益生菌固体饮料水分活度控制技术冷冻干燥技术+水活度控制技术Bio-support专利技术 技术优势技术更先进，益生菌活性更高第4页/共8页第四页，共9页。 益生菌粉第5页/共8页第五页，共9页。 产品名称合生元益生菌粉康萃乐益生菌冲剂葵花宝宝益生菌修正贝优第5代hhc菌群妈咪爱奶粉伴侣活性益生菌粉种类食品食品食品食品食品规格2gX48袋1.5gX30袋4gX10袋2gX20袋1.5gX30袋服用方法每日1-2次，每次一袋每日一袋每日一次，每次1/2袋至1袋6岁以下每日一次，每次一袋6岁以上每日1-2次，每次一袋4个月以下，每日1-2包，1次1包 4-36个月，每日2-3包，1次1包价格29623888198198配方不少于100亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌每袋约50亿鼠李糖乳杆菌每袋约100亿高活性益生菌（乳双歧杆菌、鼠李糖乳杆菌等）50亿个发酵乳杆菌13.5亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌进口国法国美国国产美国西班牙韩国益生菌粉vs竞品基础信息一览表第6页/共8页第六页，共9页。 竞品短板切入优势康萃乐益生菌冲剂葵花宝宝益生菌修正贝优盾第5代hhc菌群竞品名称相对优势64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。法国首次发现益生菌-乳酸菌（1857年） 含菌量优势含菌量更高 品牌优势合生元做益生菌起家，经验丰富，而修正为药企，在保健品方面涉猎尚浅。 含菌量优势含菌量更高 进口国优势法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 品牌优势合生元行销中国14年，品牌知名度更高，消费者认可度更高不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖乳杆菌(/g)法国约33亿鼠李糖乳杆菌（/g）美国 含菌量优势含菌量更高 进口国优势法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一，81年专注提供优质益生菌产品。法国首次发现益生菌-乳酸菌（1857年）约25亿高活性益生菌(/g)国产不少于50亿乳双歧杆菌和鼠李糖