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第五十九页，共七十三页。 第六十页，共七十三页。 第六十一页，共七十三页。 千团大战，百家争鸣 但 真理只有一个… 第六十二页，共七十三页。 今日团购：9.9￥！原价990￥的竞品分析报告一份… 原价：990￥ LOGO 导航　导航　导航　导航 购买流程/广告　(可选) 大图 支付方式　关于我们　杂七杂八 商品详细描述 其他商品 答疑/服务 邀请好友 过往商品 购买流程 购买流程 其他 现价:9.9￥ 倒计时/ 购买人数 地域选择 购买按钮 第六十三页，共七十三页。 美团 F团 腾讯 Groupon 第六十四页，共七十三页。 第二十七页，共七十三页。 第二十八页，共七十三页。 案例背景 团购及其在国内的兴起 Groupon公司简介 Groupon发展状况 Groupon网站界面 访问量和语言使用分布比例 第二十九页，共七十三页。 访问量分布比例 Groupon访问量地域分布比例 第三十页，共七十三页。 语言使用分布比例 Groupon语言使用分布比例 第三十一页，共七十三页。 Groupon案例分析篇 电子商务模式分析 Groupon的商业模式分析 第三十二页，共七十三页。 电子商务模式分析 第三十三页，共七十三页。 LOGO 网络经纪模式 网络广告模式 内容经营模式 网上商店模式 网络直销模式 行业服务提供模式 虚拟社区模式 企业整体电子商务 新型电子商务模式 电子商务模式 电子商务模式分析 第三十四页，共七十三页。 通过虚拟的网络平台，将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系，并从中收取中介费用的市场中介商务模式。 网络经纪模式 电子商务模式分析 第三十五页，共七十三页。 网络广告模式 指网站的所有者提供了一些内容来吸引消费者，通过在其网站上加入标识按钮或使用其他获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。 电子商务模式分析 第三十六页，共七十三页。 虚拟社区模式 一群主要经由计算机网络彼此沟通的人们，他们彼此有着某种程度的认识、分享某种程度的知识和信息，在很大程度上如同对待朋友般彼此关怀，从而形成的团体。 常见的有人人网、百度贴吧、猫扑网 电子商务模式分析 第三十七页，共七十三页。 新型电子商务模式 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。所谓网络团购，就是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 第三十八页，共七十三页。 战略目标 目标客户 收入和利润来源 企业价值链 Groupon的商业模式分析 战略目标 目标客户 收入和利润来源 企业价值链 第三十九页，共七十三页。 创新商业模式，体现社会化团购价值 聚集分散的海量用户，打造新型团购生活，延伸社交网络 面向企业提供广告服务和客户流 战略目标 第四十页，共七十三页。 目标客户 第四十一页，共七十三页。 目标客户结论 年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的经济基础、 愿意为自己喜欢的东西花钱 第四十二页，共七十三页。 收入和利润来源 1. 广告收入 2.以CPS为核心的盈利方式 第四十三页，共七十三页。 企业价值链 第四十四页，共七十三页。 Groupon技术模式分析 核心技术： web2.0 注重用户的交互作用，用户既是网站内容的浏览者也是网站内容的制造者 第四十五页，共七十三页。 每天一团 服务为主 线下团队 社会营销 开放入口 战略合作 激励机制 经营管理模式 经营管理模式分析 第四十六页，共七十三页。 资本运作模式分析 第四十七页，共七十三页。 1 2 3 4 市场定位准确，实行社会化营销 线下商务与线上推广有机结合 三位一体，三方共赢 双向评价 机制 分析结论 第四十八页，共七十三页。 建议 打破区域性限制 团购商品的种类应尽量丰富以满足不同消费者的需求 第四十九页，共七十三页。 Groupon案例拓展篇 Groupon中国环境 Groupon案例启示 第五十页，共七十三页。 Groupon中国环境 第五十一页，共七十三页。 网站名称 注册时间 活跃天数 销售额 平均每日优惠券出售量 每日节省成本 节省成本 美团 2010-3-4 69 29,962 434 69501.97 4,795,636 F团 2010-3-15 58 29,794 514 41533.53 2,408,945 满座 2010-1-6 126 29,421 234