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汽车促销方案策划凌茂七2011243076 市营 112 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。 举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。 2、降价促销 由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。 降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。 3、国庆购车送大礼包 为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡， 车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。 这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送gps 的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有 4s 店是送股票的。 4、重奖老客户 朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。 5、包牌销售 包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的 促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8 辆包牌车一抢而空。 6、无息按揭购车 购车人支付 50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20 万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下 1 万元利息。 节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办 活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括 21 项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。篇二：汽车营销策划书范例 2 汽车市场营销综合练习xxx 汽车 4s 店汽车营销策划书 班 级：汽修 1111 策划人： x x x 二 o 一三年十一月一、概述： 本营销计划书是深圳华日汽车贸易有限公司（以下简称“本公司”之整车（轿车）营销战略规划的一部分，旨在拓展本公司的业务范围，扩大本公司的业务内容，向轿车整车销售的新领域进军，建立本公司新的利润增长点。 目标： 确定本公司进入汽车消费市场的切入点，选定目标市场； 确定进入汽车消费市场的车型； 在一个计划期内达到一定的销售额和市场占有率； 初步建立本公司的市场营销网络和客户群体； 进一步提升本公司在汽车销售和服务领域的品牌形象； 为今后汽车整车销售业务的进一步拓展创造条件。内容： 1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 二、企业概况： 深圳华日汽车贸易有限公司是深圳深业集团下属的大型汽车维修企业。多年来，凭借着强悍的技术实力树立了在深圳汽车维修市场中良好的品牌形象，成为深圳市劳动局汽车维修工培训和考级的定点单位。 深圳华日汽车贸易有限公司以汽车维修和检测为主，其维修车型和数量名列本市同业前茅，尤以日本丰田汽车售后服务为依托，成为进口高档轿车的维修检测基地。 三、环境分析： 宏观环境分析 ? 良好的政策环境：汽车工业产业政策确立汽车产业为支柱产业；鼓励发 企业概况； 环境分析； 目标市场选择； 营销策略组合； 成本预算； 计划的实施； 效益评价。 2 展轿车尤其是私人轿车；行业管理的逐步放开；对外开放力度的进一步加大；零部件全球采购的实施等。 ? 良好的经济环境：国民经济的稳定、持续、高速增长；人均gdp 的快 速增加；恩格尔系数的逐步降低；居民消费结构的改善；居民银行存款的快速增长等。 ? 社会文化环境：有相等数量的人口，城市人口密集；社会文化差异不大。 ? 地理环境 （略） ? 科技环境：迅速发展的科学技术和科学普及的加快。 微观环境分析 ? 供货商：良好的合作基础，具有与供货商建立进一步合作关系的可能。 ? 中介机构： 有与经营中介机构合作的基础及融资渠道。 ? 客户：多年汽车维修业务形成的一定客户群以及对其他潜在客户的影响。四、市场细分 确定选定产品的市场范围：深圳市轿车消费市场。 列举客户的潜在需求：通过调查访问，发现客户对轿车的需求差异表现在①价格② 款式③外型④排气量四个方面。 确定细分标准：将上述四个因素