从联想和华为看企业的绩效管理.pptxVIP

从联想华为看企业的绩效管理 132华为的绩效管理学在其中课本案例回顾联想：业绩导向下的销售激励与绩效管理一、销售模式下决定的绩效考核方式 背景： 联想控股旗下子公司联想集团成立于1984年，2004年并购了IBM的全球PC业务后，新联想由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等电子产品。 可以说2004年是联想发展的转折点。 联想前期的销售模式渠道销售渠道销售：建立和管理销售渠道，比如开发和管理批发商、代理商，最多是协助批发商代理商进行市场开发，但不直接面向市场终端。销售模式绩效考核模式渠道销售团队考核为主，个人绩效目