营销实战与品牌塑造.pptVIP

品牌的特征是什么 品牌概念是怎么来的 怎样塑造自己的品牌 第五十页，共七十四页。 品牌特征是什么 第五十一页，共七十四页。 品牌的特征是什么 品牌的特征实质（一） 品牌的特征实质（二） 品牌的现状分析（一） 品牌的现状分析（二） 品牌特征是什么 第五十二页，共七十四页。 推动我们工作的关键 ???? 推拉组合 拉力与推力在营销中的作用 推力 拉力 末端 产品 一批 零店 二批 消费者 营销的关键点 第十八页，共七十四页。 营销中的管理 第十九页，共七十四页。 营销中的管理 职责分配 市场与销售 销售管理的支持 管理适合需要 销售对推广的支持 营销中的管理 第二十页，共七十四页。 职责分配 市场部门 推力 拉力 销售部门 把产品送到消费者面前 达成销售 解决扩充市场规模问题 协助市场部建立品牌形象 解决消费者是否愿意购买的问题 解决市场成长及建设问题 解决品牌形象的建立及发展 营销中的管理 第二十一页，共七十四页。 市场与销售 市场的横向建设 销售的纵向深入 店头展示、试销、品尝 主要商场直营 产品与品牌提升 借用通路迅速铺货 品牌特征的塑造、用产品细分市场 主区域的直营控制兼顾二级市场的开拓 主区域商区及目标焦点的品牌形象塑造 主区域社区及其他区域争取销量 营销中的管理 第二十二页，共七十四页。 销售管理的支持 通 路 销售组织 部门职能 销售流程 销售目标 销售业务 销售人员 营销中的管理 第二十三页，共七十四页。 管理适合需要 业务人员 通路成员 企 业 拓展市场与建设市场是有区别的 营销中的管理 第二十四页，共七十四页。 销售对推广的支持 销售人员 一级批发 二级批发 零售末端 消费者 末端理货、生动化摆放、客情公关 市场信息反馈 客诉反馈及处理 促销配合、导购服务 拉动二批 促进一批 营销中的管理 第二十五页，共七十四页。 营销实战技巧 第二十六页，共七十四页。 营销的阶段控制 营销的诉求控制 营销的市场控制 第二十七页，共七十四页。 重温概念 导入期 成长期 衰退期 成熟期 导入期 上升期 成长前期 成长末期到成熟期 阶段图 第二十八页，共七十四页。 营销的阶段控制 第二十九页，共七十四页。 营销的阶段控制 产品的推广时间（导入——成熟） 品牌的推广时间（导入——成熟） 通路的时间控制（导入期） 通路的时间控制（上升期） 通路的时间控制（成长期） 通路的时间控制（成熟期） 营销的阶段控制 第三十页，共七十四页。 产品概念的推广时间 产品推广的时间 导入期 上升期 成长期 成熟期 功能认知 概念认知 特点认知 营销的阶段控制 第三十一页，共七十四页。 品牌概念的推广时间 品牌推广的时间 导入期 上升期 成长期 成熟期 品牌认知 概念认知 个性认知 营销的阶段控制 第三十二页，共七十四页。 通路的时间控制?? 导入期 企 业 零 售 终 端 营销的阶段控制 第三十三页，共七十四页。 通路的时间控制?? 上升期 企 业 零 售 终 端 经销商 营销的阶段控制 第三十四页，共七十四页。 通路的时间控制?? 成长期 企 业 零 售 终 端 经销商 批发商 二级批发商 营销的阶段控制 第三十五页，共七十四页。 通路的时间控制?? 成熟期 企 业 零 售 终 端 经销商 批发商 二级批发商 代理商 批发商 经销商 营销的阶段控制 第三十六页，共七十四页。 营销的诉求控制 第三十七页，共七十四页。 营销的诉求控制 产品的理性与感性（一） 产品的理性与感性（二） 利益和结果的关系 营销的诉求控制 第三十八页，共七十四页。 产品的理性与感性（一） 导入期 成长期 衰退期 成熟期 理性到感性 （消费品） 理性到理性 （功能产品） 营销的诉求控制 第三十九页，共七十四页。 产品的理性与感性（二） 导入期 成长期 衰退期 成熟期 消费品 功能产品 从产品概念到品牌形象 产品概念到品牌概念 营销的诉求控制 第四十页，共七十四页。 利益和结果的关系 利益是直接的 结果是间接的 理性理解 感性接受 产品概念诉求 品牌形象诉求 营销的诉求控制 第四十一页，共七十四页。 营销的市场控制 第四十二页，共七十四页。 营销的市场控制 我们的位置 市场控制 市场的拓展与建设（一） 市场的拓展与建设（二） 末端控制 营销的市场控制 第四十三页，共七十四页。 我们的位置 产品 产品 产品 确定我们和消费者的距离 确定我们销售力与推广力的大小 营销的市场控制 第四十四页，共七十四页。 市场控制 拓展市场 建设市场 在产品的哪个阶段进入 通路的利用