英国白宫项目营销策略报告.pptVIP

* 中国庞大的移民数量和巨大的海外购买力 为什么不来开拓中国市场？ 第十一页，共六十页。 * 英国白宫项目客群特点 第二部分 第十二页，共六十页。 * 英国印象－教育资源 英国把留学作为一项产业来经营，英国的各大高校在国际上也有很高的威望，特别是英国的硕士一年制学制，更加紧凑的安排了学习时间，是许多留学生的最佳选择，很多留学生在求学之后也留在了英国发展 留学的热点国家之一，拥有全球最好的教育 朗科恩没有知名的学校 留学不会选择这里 第十三页，共六十页。 * 我们的客户是谁？ Who is our customer? 第十四页，共六十页。 * 接受物业总价在30-50万的目标客群 投资群中中高端收入阶层 1、年龄集中在35－55岁； 2、较强的创业投资意识； 3、事业刚起步有望迅速发展; 4、注重社交圈层； 5、接受新生事物 6、重视消费心理感受，希望得到社会认同； 本案目标客群特征 第十五页，共六十页。 商务居住 投资/自住 价格敏感度高 投资回报率 即将留学 10万元价格接受度 以投资\自住需求为主 倾向留学的热点国家 行政单位管理层 大型企业管理层 政府机关，以及由此带来的一批相关单位管理层。 企业管理层，金融、财经等高收入阶层 私营企业主 以教育培训、地产规划、设计、汽车、餐饮等快速致富的新贵一族 本案目标客群画像 小面积低总价成为客户首选 居住品质感要求较高 * 第十六页，共六十页。 * 项目营销目标和关键策略 第三部分 第十七页，共六十页。 * 主推投资产品特性 ， 高回报率促进客户成交 朗科恩白宫项目在国内营销推广 目标及问题是什么？ 在北京设立项目展示中心，全国拓展销售代理，线上线下同步推广 最终成功销售 海外国家多项目类型多，客户选择面广 如何打造项目特色，促进客户买单？ 中国市场庞大，客户比较分散 如何推广找客户？ 第十八页，共六十页。 * 从购买物业的类型上看，42.4%的受访者对公寓比较偏好，由于其易于出租，适合投资，颇受购房者的青睐。而40.5%的受访者则对普通住宅情有独钟，有33.9%的受访者则选择购买别墅。仅有不到1成的受访者愿意购买商铺或写字楼做投资之用。 产品与需求对位明确----- 本案低总价公寓类产品与海外客户的产品类型需求相符 购买物业类型 数据来源搜房网海外地产 第十九页，共六十页。 * 以北京展示中心为圆点 全国辐射多维渠道拓展 英国海外财富考察旅行团 圈层营销活动多重手段促进销售 第二十页，共六十页。 * 100套，套均价6.3万英镑/ 价值约630万英镑，6111万RMB 2016.01-2016.06 半年度销售指标 住宅总面积： 11767㎡ 住宅总套数：448套，一居54套，复式394套 住宅总销售额镑，约2.7亿RMB 车位总套数：157个 车位总销售额：970000英镑，约8940万RBM 项目销售额：镑，约2.83亿RBM 第二十一页，共六十页。 * 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第二十二页，共六十页。 12月 6月 4月 1月 2月 3月 销售 重点 合作意向洽谈，合同签订 接待中心选址租赁 精英团队组建 团队组建和培训 CALL客启动，甄别客户意向 接待中心装修 持续性CALL客 巡展派单启动 全国渠道代理商签约启动 持续性CALL客 巡展派单启动 全国渠道代理商签约启动 持续性CALL客 巡展派单启动 全国渠道代理商签约启动 持续性CALL客 巡展派单启动 全国渠道代理商签约启动 财富考察团发团 持续性CALL客 巡展派单启动 全国渠道代理商签约启动 财富考察团发团 2015年 2016年 营销 重点 销售物料规划创意设计 推广渠道选址框架协议签订 项目核心价值、说辞、答客问等梳理 全年营销推广细案提报 详情页上线 微信微博建立启动基础维护 设计项目介绍网络跳转页 接待中心开放仪式筹备 微博微信抽奖互动活动 接待中心开放活动 高端资源嫁接活动每月一次 暖场活动每周一次 春季北京房展会 线上竞价排名 营销活动持续进行 一线城市房展会 线上竞价排名 微信微博 活动营销 一线城市房展会 线上竞价排名 微信微博 高端资源嫁接营销 线上竞价排名 微信微博 活动营销 高端资源嫁接营销 下半年营销推广执行细案提报 中国区总代理签约 重点推进 销售工作 筹备 5月 接待中心 开放 城市代理商签约 春季房展会 考察团发团 下半年计划 第二十三页，共六十页。 * 半年度总体费用投入预算（1-6月） 类别 具体内容 频率 费用(元) 备注 营销服务 驰城地产营销服务费 物料设计、广告设计、营销方案、活动方案、活动组织 月付 900,000