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PAGE 10 PAGE 10 市场营销轮 1(钢笔)范文 篇一：市场营销论 1(钢笔)范文市场营销论文 钢笔营销策划方案 电气信息工程系******* 20xx 年 6 月 7 日 钢笔营销计划书 一、 钢笔发展历史 众所周知，钢笔曾经作为人们书写的主要工具，一度受到大家的喜爱。 钢笔发明于 19 世纪初，在 1809 年，英国颁发了第一批关于贮水笔的专利证书，这标志着钢笔的正式诞生。1829 年英国人詹姆士·倍利成功地研制出钢笔尖。它经过特殊加工，圆滑而有弹性，书写起来相当流畅，深受人们的欢迎。然而，这种笔必须蘸墨水书写 十分麻烦。到 1884 年，美国一家保险公司的一个叫沃特曼的雇员，发明了一种用毛细管供给墨水的方法，比较好地解决了上述问题。这种笔的笔端可以卸下来，墨水用一个小的滴管注入。最早的能够自己吸墨水的笔出现于 20 世纪初期，采取了一个活塞来吸墨水。当笔中采用了皮胆后，就要 用一个铁片插入一个缝中去挤压皮胆来吸墨水。到 1952 年，又出现了用一根管 子伸进墨水中吸水的施诺克尔笔。直到 1956 年，才发明了现在常用的毛细管笔。现在还有一些美术钢笔等。 根据钢笔的发展史，我们可以看到，从十九世纪初到二十世纪中期，随着钢笔的快速发展，它已经成为书写的主流工具。但是，现如今，仍然使用钢笔的人却在逐渐的减少。 二、 市场营销调查 1、 深入消费者人群，看其使用情况 首先，走进学校，调查学生使用情况：我们发现钢笔在学生中的使用率，明显比圆珠笔、水笔的使用率低。究其原因，钢笔使用起来比较麻烦，而且质量差的钢笔在使用时，稍不注意就出现漏水现象，钢笔吸墨操作繁锁，不符合现在人的生活快节奏，而且吸墨时有污染，钢笔的生产工艺复杂，造成生产质量上的不稳定，漏水和堵塞时有发生。所以，随着圆珠笔和水笔的出现，学生逐渐不再使用钢笔。另外，其他的消费人群也大多是因为圆珠笔和水笔的方便，才逐渐淘汰了钢笔。 那么，在以上消费者当中，为什么会出现圆珠笔和水笔统领天下的情况呢？ 具体分析应该是以下两种情况： 钢笔吸墨操作繁锁，不符合现在人的生活快节奏，而且吸墨时有污染。 钢笔的生产工艺复杂，造成生产质量上的不稳定，漏水和堵塞时有发生。 2、深入市场，分析原因 目前在市场上，我们可以看到，钢笔的经营者少之又少。即使有些钢笔产品， 也只是附带着经营，很少有钢笔专营店。据这一现象的调查，我们得出以下两大原因： 消费人群的大量流失。 目前钢笔的生产成本大大高于圆珠笔和中性笔，造成价格竟争失去优势。 电脑的普及和无纸化办公是天敌。随着数字办公概念的普及,无纸化办公模式也已经走进了每一个办公室。越来越多的白领们每天面对的不再是钢笔、稿纸而是键盘鼠标。无纸化办公一个最大的好处就是减少用纸量，这对环境保护相当有利。利用电脑、网络等，还能在节约办公费用的同时提高办公效率，其中重要的原因就是因为其效率高，便于修改、传递。用传统方法可能要几个小时， 甚至是几天传送、传阅的文件，用网络仅需短短的几秒钟。 三、具体市场经营策略 1、提高钢笔的影响力，扩大消费人群 钢笔的长处表现在：使用钢笔，能很好地培养少年儿童的性格和毅力，从小 培养其办事严谨细心的作风，对学习有事半功倍之效。钢笔的书写风格是圆珠笔和中性笔不可替代的。而从环保的视角来看，钢笔要远远大于圆珠笔和中性笔， 圆珠笔和中性笔虽可以换芯，但实际上换芯率却很低，几毛钱的笔一般一买就是十几支，写完就会丢弃，这样造成大量的资源浪费。而在生产过和中两者对环境污染也大于钢笔。 在家长、老师等人群中，提高他们对钢笔的认识和充分肯定。只有得到了他们对钢笔的赏识，我们就能增加大量的学生消费者。 2、提高钢笔的质量及轻便度 主要从钢笔的生产抓起，做到创新是关键。近期内钢笔还不至于被完全替代， 要把握时机通过产品创新来维系产业发展。如有报道称，一位中学生发明的锥体笔尖钢笔，四面皆宜书写，字迹大小可调节，不会出现墨水蒸发的情况，不仅适于书写，还可练习书法。 3、产品品质宣传，树品牌形象： 品质鉴定：钢笔生产准则：五大检定程序，每件钢笔书写工具的制作，都并非只为满足设计师展示创意的意欲，也不是纯粹属于工程师或技师的创作；其技术特性与造型都须要针对使用者的要求而决定，与钢笔生产的最基本理念同出一彻。 个性：钢笔产品不甘平凡，只求突破。它凭着先进的工业技术与一枝独秀的设计，誓要超越市场上的竞争对手。毫无疑问，钢笔产品个性独特鲜明，理所当然地带动着市场的趋势。 实用性：钢笔的设计讲求增加产品的实用性，让产品更具智慧，充分发挥应有的功能，并以舒适度与人体工学为前题。每项设计都必须反映钢笔产品在功能、技术与物料上的品质，营造出满足视觉感官的造型，同时表达产品的卓越技术水平和优秀品质。 传意功能：每件钢笔产品都是传达资讯的工具，为将要使用产品的人