如何开户外用品店.docx

如何开户外用品店 户外用品指的是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些 设备。包括：帐篷、背包、睡袋、防潮垫或气垫、登山绳、岩石钉、 安全带、上升器、下降器、大小铁锁、绳套、冰镐、岩石锤、冰爪、 雪杖、头盔、踏雪板、 高山眼镜、羽绒衣裤、防风衣裤、毛衣裤、手套、高山靴、防寒帽、冰锥、雪锥、炊具、炉具、 多功能水壶、吸管或净水杯、指北针、望远镜、等高线地图或其它资料、防水灯具、刀 具等。 据《2013-2017 年 中国户外用品行业市场调研与发展前景预测报告》数据统计，2011 年我国户外用品市场经济从2010 年的 71.3 亿元增加到 107.6 亿元，增长了 51%;户外用品市场销售额达到了 543 亿元，增高了近 70%。 同时，中国户外运动用品零售额增长迅猛，2011 年全国重点大型零售企业户外时尚运动用品销售额比2010 年增长23.9%，其中，一线城市户外时尚运动用品销售额比 2010 年增长 16.2%，二线城市比2010 年增长 20.3%，三线城市比 2010 年增长 46.3%。 因为户外用品店进入的门槛比较低，经营者的扩展速度大于“驴子”的增长，市场供过于求。另外，这个行业现在还不规范，一些厂家在为国外品牌或知名品牌贴牌生产时，超额生产，然后通过非正常渠道低价批发到市场，对正常经营的品牌造成冲击。这种风险是单个老板无法防范的。下面店铺教你如何开户外用品店 市场前景： 户外用品店虽然算是新兴产业，但近几年却在北京以迅雷不及掩 耳之势发展了大大小小的三四十家。据业内人士介绍，全球户外运动 产业的年交易额 150 多亿美元，中国还处于兴起阶段，而根据目前的势头，北京的户外用品店发展到一百多家应该不成问题，由此可见， 市场空间巨大。 户外用品不同于快餐和服装行业那样，区域性很强，一般都是以自己周边的人群为主要消费对象。户外用品属于价格较高的耐用品， 如果某一家店的货品特别全、品质特别好或者特别有特色，那么会吸引户外活动爱好者专门从城市的另一端赶赴过来。也正是由于这个原因，户外用品店不宜在一个城市做很多家连锁。 选址： 户外用品店选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商 业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。店铺面积一般 30 平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交 流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为 “驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。 其次应是人流的考虑：经过你店的人群消费力越高你的生意越好， 这样的人主要是政府公务员，大公司的白领，要在这样的相对集中的 地方开店，靠近商业区中心或商务中心的住宅小区马路边是首选。再 次要靠近商业中心，而不能在商业中心。 装修及商品类别 户外用品店装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。当然，户外店还是要些符合自己特色的点缀，比如说有一幅大照片，上面记载着某个光辉的时刻。 户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野 外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具 /仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。根据户外用品的耐用程度来安排产品结构， 如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大， 应在品牌和式样上追求多样化。鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物 品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。从大的 方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品， 因此顾客在选购这样的一些东西时要进行仔细的对比和选择。包类和 睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。 招聘员工 招聘员工的员工最好招聘热爱户外运动的。如果店主本身不懂户 外，那更加需要。 5 办理相关证件 6 联系经销商 联系好两到三家户外运动厂商或经销商，具体细节可参见经销商方面，或者参看一下其他户外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意识，因为户外玩的就是心跳和“烧钱”，故店主不要过分在意价格方面，好的商品从来都是受人欢迎的。 原从代理国内名牌户外运动品牌开始，走大众化模式，即卖别人认为好卖的东西，以便迅速入门和巩固创业成果。 进一些外贸的东西，比较有特色，也比较受欢迎。 如果有一定基础了可以代理一两个国外品牌，以便提高竟争 实力和利益。