训功组运作研讨全解.pptxVIP

2、训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立条件反射、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。 1、有计划有步骤地通过学习和辅导掌握某种技能。 什么是训练？ 第1页/共14页第一页，共15页。 早会功能组是方向盘！钻石功能是车轮！增员功能组和E化功能组是车身！训练功能组是发动机！第2页/共14页第二页，共15页。 训练就是生产力！第3页/共14页第三页，共15页。 组织发展的症结增员人的观念增员流程建立跟进训练落实新人留存脱落增员人心态影响留存是最好的增员对增员外部市场环境的伤害对营业单位增员氛围的伤害对营业单位销售激情的伤害对增员人增员积极性的伤害第4页/共14页第四页，共15页。 业绩成长与三转业绩人力增员 增人不难,增人才难 留人容易,留人才难三转＜50% 人力萎缩50%---75% 缓慢增长＞75% 快速增长第5页/共14页第五页，共15页。 营业部训练功能组搭建目的和意义营业部训练功能组搭建目的和意义落实和强化新人衔接培训课程内容,提高新人转正率和留存率培养后备人才,提高团队的销售能力与其他功能组默契合作,协助部经理经营营业部,提高营业部的自主经营能力搭建以培训部为核心,营业区为桥梁,营业部为基础的立体训练平台第6页/共14页第六页，共15页。 务实走心·从部门或网点最实际的、最现实的情况出发操作新人训练·不做花哨的面子工程，用最简单有效的方法将训练落到实处·部经理关注、重视·训功组长责任心·主管、增员人配合·营业区支持2016年部门训功组运作两大核心·一切工作以部门新人成长与否来评判第7页/共14页第七页，共15页。 两套产品组合一本训练教材新人入司必会两套钻石产品组合（成人：平安福+百万任我行；少儿：智能星+鑫盛）以分公司新人训练辅导一本通为教材，逐步开展新人快启、衔接、加油站等课程2016年部门训功组运作两大重点内容第8页/共14页第八页，共15页。 2016年部门训功组运作一个着力点 寻找准主顾约访销售面谈成交面谈售后服务及转介绍主顾开拓产品训练拒绝处理促成技巧训练功能组辅导训练日循环进行人员轮动第9页/共14页第九页，共15页。 2016年部门训功组操作建议1、严格新人入司前的面谈筛选流程；①主管、经理、督导面试，严格培训出勤管理，将上岗前的筛选做到最严格。②新人上岗前完成计划一百，做到带名单上岗，计划一百即检验新人上岗的忠诚度，有利于后期业绩开拓和培训衔接。2、新人训练扎实跟进，严格执行；第10页/共14页第十页，共15页。 对培训的新的理解理念是我们教的技能是市场练的信心是自己树的习惯是强迫养的培 训培养使其懂训练使其会行动使其形成技能产生绩效重新认识培训的作用:市场是最好的教师;客户是最好的老师训练功能组职责第11页/共14页第十一页，共15页。 训练目标·一年内新人活动率70%·一年内新人钻石占比30%·上岗当月钻石占比50%荣誉第12页/共14页第十二页，共15页。 请领导指正郊县二区乔硕用心创造价值第13页/共14页第十三页，共15页。 感谢您的观看！第14页/共14页第十四页，共15页。 内容总结2、训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立条件反射、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。2、训练是指人有意识地使受训者发生生理反应（如建立条件反射、强健肌肉等等），从而改变受训者素质、能力的活动。增员功能组和E化功能组是车身。＜50% 人力萎缩。50%---75% 缓慢增长。＞75% 快速增长。培 训。第13页/共14页第十五页，共15页。