电动自行车市场调查报告.docx

海口市电动车市场调查分析与预测报告 一、调查方式：固定地点访问调查 二、调查区域：1.海口市国贸大润发、博爱南路三、调查日期：2011 年 7 月 25 日 四、调查对象：1.海口市：博爱南电动车专卖、专营销售点2.其它区域国贸大润发：电动车停放地点 五、调查结果：1.调查电动车 190 辆：电动车直销专营点 30 家 （一)基本基本情况分析要求 在此次调查过程中，针对海口市电动车市场品牌、型号的市场占有率，电动车市场不同品牌销售价格进行地毯式访问调查；并整理调查数据分析预测调查结果。 （二)电动车品牌市场占有率分析 在再查过程中对 190 辆 26 个电动车品牌分析发现：其中市场占有率排进前三甲的电动车品牌分别是台铃、欧派、卡摩，电动车型号主要是踏板为主。（具体调查结果如表） 电动车品牌市场占有率调查表 电动车品牌 数量 市场占有比例 台铃 44 23% 欧派 18 9% 卡摩 13 7% 绿源 12 6% 山力 YAMAHA 11 6% YAMAHA 11 6% 新日 10 5% 富士达 8 4% 速派奇 7 4% 奥娃 7 4% 大力 YAMAHA 6 3% 爱玛 6 3% 雷盟 5 3% 高仕 4 2% 真爱 2 1% 小鸟 2 1% 比德文 2 1% 松吉 2 1% 路易达 2 1% 立马 2 1% 本铃 2 1% 新大洲 1 0.5% 南鹰 1 0.5% 广铃 1 0.5% 上海铃木 1 0.5% 凯铃 1 0.5% （备注：调查地点单一数据仅供参考，另有 10 辆无品牌车占 5%，总计 190 辆） 在调查过程中，经统计在调查区域内约有 26 种电动车品牌，大部分来自广州深圳等地区其中以台玲、欧派、卡摩、绿源四个品牌名列调查区域前四位。 通过调查我们不难看出，虽然海口市电动车保有辆约 20 多万辆，但是市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争鱼龙混杂，但各自市场占有率都不高。 （三）电动车市场销售及价格调查分析结果 针对海口市电动车市场价格及销售情况，我们对博爱南路30 家电动车直销专营点的 20 多个品牌进行了调查。在调查过程我们了解到市场除了正规品牌的电动车外还存在着许多的假冒品牌的电动车，其销售量大大超过正规品牌的销售量。通过对专营店的调查走访我们发现各品牌电动车的销售情况与前期市场品牌占有率的调查结果基本一致。海口市电动车市场销售价格基本在 2000-3000 左右，具体部分品牌销售价格如表所示： 电动车品牌 海口市电动自行车销售价格表 型号规格 价格 新丝雨 60V 20A 2000—4080 YANAHA 45V 12A 3050—4500 新日 45V 12A 2280—3480 新世纪 45V 12A 2300 以上 大力 YAMAHA 45V 12A 2600 以上 广铃 48V 12A 2800 以上 山洋 45V 12A 2000 以上 欧派 45V 12A 2700—4800 奥娃 小型 45V 12A 2300 速派奇 48V 12A 2280 台铃 小型 48V 12A 2580—3000 上海凤凰 60V 14A 2680 以上 卡摩 48V 20A 2280—3000 富士达 48V 12A 2550—3000 新蕾 48V 12A 2450—2780 爬山王 60V 14A 2500 爱玛 45V 14A 2500—3000 凯铃 48V 12A 2880 银洋 48 12A 2600 以上 真爱 48V 12A 2580 以上 小刀 48V 12A 2150 以上 （备注：以上是博爱南路市场调查价格表，不包括其他区域） 在对被访售点的年度销售情况调查结果中显示，不同季度电动车的销售量也不同，销售旺季集中在 7 月份至 10 月份之间，在春节期间也会有小幅度上涨。通过对海口地区专营店营销方式的调查我们发现，很多电动车专营店在营销方式上存在一定的问题，导致很多著名品牌的电动车一直无法在海口市占据有力的市场地位，同时还存在许多假冒品牌以低廉的价格抢占市场，挤压正品的市场地位，这也是导致正品无法占据市场有利的地位主要原因。 六、结果分析总结 通过对海口市部分区域的电动车市场销售情况及品牌市场占有率调查走访我们得出结 论：海口市电动车市场主要以低端电动车消费为主，一般价格在 2000 至 3000 的电动车市场占有率大。海口市的电动车保有量每年都在以增涨 10%至 15%的增长，是一个很具潜力的市场。 但是，由于电动车市场管理不规范，存在着许多假冒品牌冲击着正品市场的现象，同时由于一些直销专营店在销售上存在一定问题，虽然海口市每年电动车增速度很快，但是却没有一个品牌在电动车市场起到主导地位的作用。 七、活动赞助商筛选 通过海口市电动车市场的调查报告与我公司举办活动选取赞助商的条件进