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产 产品营销方案策划四篇 产品营销方案策划 篇 1 一、策划目的： 1、宣扬 ZDS 品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度， 提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推动公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实 现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机会，明确 公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势， 适应和引导市场进展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政 策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业 内没有形成强势品牌。 ③需求多样， 理性消费。 珠宝首饰消费结构和需求层次多样 性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮?????性差，品牌价格体系 混乱，品牌产品质量参差不齐。 ⑤侧重品牌产品， 忽视服务。 更多的关注品牌产品的式样质 量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端， 分销乏术。 品牌产品销售更多依靠终端门店零 售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主，加 盟连锁初步抬头，市场稳步进展存在迟缓。 ⑧促销乏力， 区域不均。 缺少有力的有效的促销活动