企业投放广告的八大策略.docVIP

公司投放广告的八大策略 公司广告费的浪费是个不争的事实，在市场冷清的背景下，广告的成效也进一步大打折扣，公司对广告更是视同鸡肋，过去的广告大户也开始变得小家子气实足，媒体顿感冬季的寒 冷。在市场需求大幅萎缩的今日，公司的广告投入稍有不慎便可能寅吃卯粮，过去的任意性不可以再用了。那么，公司在现在的市场环境里该怎样去做好广告呢？ 日前《福州晚报》举办一场“2009年家装建材行业市场营销专家会谈会”，与会公司提出了“在新的市场形势下怎样做广告？”、“公司做广告有哪些注意事项？”、“公司的广告怎样才能提高成效？”等问题，笔者作为应邀列席的专家，和公司家们进行了有关的商讨，笔者给与会公司的建议，对其余公司或许有必定帮助，特借此文表达以下： 一、提炼公司优势的策略 在特定形式的广告中，常常把公司和产品或服务一并介绍给花费者，如硬广、软文、 专题片、DM、户外广告等，公司的优势在必定程度上能够增加花费者对产品或服务的信心。 在广告中提炼公司的优势，也是公司认识自我的策略，公司把自己的优势展现给花费者的同时，是要以赢得花费者的兴趣和利益为前提。现实中，很多公司其实不清楚自己的优势在哪里，一些公司自认为得天独厚的东西，常常是一些空幻的头衔，却不是花费者所关注的内容。许多中小公司的老板，以自己的经验为导向，他们想要的东西决不是公司真实需要的东西，也就不是花费者所想要的东西，做起广告来老是老板满意而成效欠佳。 公司的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必然是在同行业中拥有突出的领 先性和代表性的某些方面。提炼公司优势的要求就是一定认识整个行业〈能够是局部地域〉，把诸多同行公司〈特别是在同一竞争品位的公司〉与本公司进行对照，找出人无我有、人有我优的公司根本差异。 二、提炼产品优势的策略 产品是公司广告的重中之重，在同类产品中绝对没有完整同样的两个产品，对照之下就会有资料、性能、外观的各种差异，对任何一方面进行细分又延长出更多的差异。提炼产品优势需要对产品自己及同类产品有着深层的认识，才能经过对照反衬出广告所推出的产品优其独到之处，一般广告公司没法做到对客户产品的认识，更不客能对市场上某类产 品的全面认识，但广告策划不可以没有这样的对照资料，较为简单的做法就是从产品的资料、性能及其有关的检测与鉴识方法下手，这样就能够从网络搜寻上解决必定的问题，自然要做出好广告仅仅是不够的，必需时策划人员还得深入产品生产第一线去发掘素材。 三、研究受众的策略 广告应当是做给花费者看的，广告主就一定认识广告受众可能做出的反响。很多广告的失败，其原由就是抵花费者的缺少认识，不一样的产品或不一样的服务，花费者都有不一样的关注点，往常如花费者对产质量量、外观、性能、使用、价钱、花费的保障等都会惹起关注，但花费者对广告的关注是不全面的，公司的产品也难以做到方方面面都切合花费者的需求，这就使得公司在广告中的重视点成为重要一面。公司或广告公司就得精确掌握到，花费者可能对产品某方面的特别关注，在广告中逢迎花费者的需求，一些花费者陌生的产品，广告就要做到指引花费者认识产品。 四、拟订优惠举措的策略 在促销广告中，促销的优惠策略是要点一环，一项好的促销政策，是以可否遇到花费者的关注为查验标准的，商家对此也做得花式百出。但现实中不乏欺诈性的优惠举措，花费者不只享受不到优惠，花费者只有被骗被骗的份。优惠举措常常起到线下促成交易的作用，往常采纳商品价钱打折扣或购置后享受馈送，或既打折扣又加馈送，用这类方式促成线下交易，关于大众花费的产品来说，策略定得好是很有帮助的。好的促销策略就是让花费者感觉到优惠，感觉到与过去有所不一样的优惠，也能真实享遇到商家给出的优惠。 五、促销活动时间的策略 公司促销不可以每日做，那么，什么时间做才是最好的呢？很多公司的促销是准时的，也是长久不变的，如选择在法定节假日，特别是放假三天以上的节假日，如清明节、五一、 十一、元旦，再加上公司的周年庆典，往常称为“一年五大节”。在这“五大节”中，除了公司的周年庆典之外，其余四个节日都属于公共的节日，几乎是全部公司逢节必促销，节日 前夜媒体广告数以万计。节日广成功堆的现象，也说明许多公司广告投放是盲目的，由于现代人未必是节日必然去购物，经济条件稍好的人还会选择出门旅行，特别是面向中高端客户的产品，节日促销常常遇冷。所以，在时间的策略上，公司要考虑客户的状况决定投放广告。 六、广告表达的策略 广告的表达是决定广告成效的要点，其策略只有一条，那就是以客户利益为中心。前述所说的公司优势、产品优势、促销策略等方面，在广告表达上都要站在花费者的立场，如想表达公司的强盛，就必定要表现公司抵花费者利益的保障；要说明产质量量就得以花费者的目光来说，又不离开产品性能的客观事实，如世友地板的一篇软文广告标题是《坚 挺福州，硬就是道理》，这样表