修好内功才能应对消费者.docxVIP

修好内功才能应对消费者 做好净水器市场：修好内功才能应对消费者。从目前国内各级净水器市场来看，用品牌云集 来形容一点也不为过，主要分布着国内一线品牌、跨行业品牌、二线品牌、区域强势品牌以 及进口品牌等，整体来说在各级市场中，又体现了各自不同的风格，但是在真正的市场操作 中并非打牌就一定能做好市场也不是小牌就找不到生存空间；之所以会这样笔者觉得，如果 说部分净水器代理商在经营上出现一些困难，净水器市场环境的变化只是诱因；真正的问题 还是忽视了内功的修炼，在布局、展示、团队等基础硬件上带“病”上阵，因而在突如其来的市场变化面前显得有些不知所措，抵御风险的能力不足。 最普遍的问题主要是净水器品牌在市场布局中并非全部都理想；如主流渠道未进或店面位 置差、面积太小、店面形象差(门头小；户外广告没有或太小；动线规划凌乱；文化墙没有 或零碎；天花、地板、灯饰过于简单缺乏层次；景观没有或缺乏品位；饰品、背墙对样品不能形成烘托与提升等，展示形象不能让客户有想买的冲动)、净水器样品规划不合理(部分产 品定价不合理，样品款式及价格难以满足当地市场的需求)、经营团队能力不足(设计、安装、 导购、业务人员不够专业、敬业，人员配备不够齐全)。归纳起来，就是布局、展示、团队 三个方面存在问题。 布局、展示、团队是基础硬件，是我们打仗的基本武器，属于净水器经营的内功部分。 如果净水器专卖店拥有了较好