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五、销售政策——业务规则 保费统计规则： 每月按照当月实收保费100％计入营业单位个销产计划达成； 活动人力和有效活动人力统计规则： 期缴产品首年及每年续保保单生效月当月实收保费计入当月个销产活动人力和有效活动人力的统计，后续月份均不计。 第三十页，共四十二页。 * 运用综合开拓拓展业务空间 产险四川分公司综拓业务部 第一页，共四十二页。 产险车险产品介绍 产险家财宝产品介绍 销售实务介绍 课程大纲 第二页，共四十二页。 产险主打产品介绍 货运 车辆 家庭财产 船舶 企业财产 工程 第三页，共四十二页。 车险基础知识及销售实务 交强险产品简介 商业车险简介 业务流程概述 客户来源分析 第四页，共四十二页。 《机动车交通事故责任强制保险条例》在全国实行 2006年7月1日 “机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险” 第五页，共四十二页。 最佳的拜访理由从天而降--- 95％的客户会选择在同一家公司购买交强险、机动车商业保险，乃至人寿保险 我们已经抢占了先机，拥有了一定的客户群 让已购买商业车险的客户为我们转介客户 让还未购买的准主顾有了一个100%成交的理由 机动车交通事故责任强制保险 第六页，共四十二页。 还在等什么呢？再次让机遇从身边溜走吗？ 这样一个难得的机遇摆在我们的面前： 一个让客户无法拒绝的拜访理由 一个无须异议处理的省心销售 一个简单且容易快速成交的险种 一个最容易让客户转介绍的机会 一个积累客户、创造持续收入的契机 …… 第七页，共四十二页。 又被撞了 由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失,在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。 特点： 强制性 机动车交通事故责任强制保险 产品名称： 交强险产品简介 产品定义： 第八页，共四十二页。 保障内容 责任限额 无过错限额 人身伤害 死亡伤残 110000 11000 医疗 10000 1000 财产损失 2000 100 每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购 买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。 保险责任 赔偿限额 第九页，共四十二页。 最终保险费四舍五入归整到元 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制 费率浮动与交通违法行为、交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费 保险费从下一年度开始调整 交通违法行 为调整系数 基准保费 最终保险费 × × ＝ 赔款记录 调整系数 保费计算 第十页，共四十二页。 费率调低 （直至最低标准） 未发生交通违法行为和交通事故 发生交通违法行为或交通事故的 多次发生或重大道路交通事故的 费率提高 （加大提高的幅度） 费率不调整 在交通事故中被保险人无过错的 连续未发生的 费率调整原则 第十一页，共四十二页。 交强险的强制特点体现在强制投保和强制承保两方面 经营交强险的主体只能是中资保险公司 平安的综合优势更加显著! 1 2 交强险的八大特点 在特定条件下，保险公司有先行垫付抢救费用的义务，体现人性关爱 3 各公司实行统一条款，统一费率。遵守交强险业务总体上不盈利不亏损的原则 4 第十二页，共四十二页。 约束范围广，所有机动车辆必须购买交强险 6 交强险的适用范围广 5 保费计算简便，部分车辆采用定额保单 7 明确了及时理赔的规定，更能切实保障交通事故受害人的权益 8 第十三页，共四十二页。 商业车险简介 基本险 车辆损失险 商业第三者责任险 车上人员责任险 全车盗抢险 附加险 玻璃单独破损险 车身划痕损失险 基本险不计免赔率特约条款 ……其他等十几种 第十四页，共四十二页。 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 赔付交强险各分项限额以上部分 车辆损失险 完了，撞成这样！还好买了保险。 自然灾害 意外事故 基本险 第十五页，共四十二页。 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 商业第三者责任险 真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用 第十六页，共四十二页。 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。 全车盗抢险 好好的一个车眨眼就被偷了，二十多万啊，一下就没了～ 第十七页，共四十二页。 负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任；赔付交强险各分项限额以上部分 车上人员责任险 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外