搜狐促销合作条件与运作指导.ppt

搜狐促销介绍 第一页，共三十页。 目 录 搜狐促销的价值 网络广告的误区 搜狐促销合作条件 搜狐促销运作指导 附件及说明 第二页，共三十页。 搜狐促销价值 第三页，共三十页。 搜狐促销的价值 搜狐是中国最大新闻门户网 搜狐各地的新闻读者已超过当地报纸发行总量 但网上新闻读者看不到本地实时的商业促销信息 这是新闻门户历来回避但不得不面对的责任 搜狐促销 为本地消费者和商家搭建桥梁的 首创战略性工程 第四页，共三十页。 搜狐促销的价值 大众媒体是最有广告价值的新闻媒体 当地主力报纸和电视新闻叫做大众媒体 搜狐的当地新闻读者已超过报纸读者总量 上班能上网看新闻，消费能力比报纸读者强 当地在传统媒体投广告，已无法覆盖主力消费群 拥有最大新闻读者群 控制最有消费力群体 第五页，共三十页。 搜狐促销的价值 在搜狐首页和新闻主页为当地提供4个广告位 这些广告位的刊例价为5万元，当地投不起 但搜狐促销当地站成本控价仅300元左右 足以获得当地商家追捧 搜狐促销各广告为当地可自由定价 突破新闻门户昂贵价格 拥有绝对价格优势空间 第六页，共三十页。 搜狐促销的价值 作为当地最大新闻媒体，必然是主流消费媒体 成为引导当地消费的主流媒体 成为消费维权的主流媒体 成为商家信息发布的权威媒体 搜狐促销信息第一时间到达各大搜索引擎 搜狐每年投入3000万元广告推广 引导当地消费市场 成为商家必争之地 第七页，共三十页。 搜狐促销的价值 小结 建立本地商家和消费桥梁 是新闻门户网的独家首创 搜狐促销拥有绝对性价比 当地权威的消费指引媒体 第八页，共三十页。 网络广告的误区 第九页，共三十页。 网络广告的误区 网络广告被认为主要针对网上消费群 追求虚假的点击率，网虫的分散型世界 广告投放无法满足当地地面销售 网上购物（团购）只占总消费的12% 网上新闻读者是本地消费力强群体 他们是当地地面消费80%以上的主流 这一群体传统媒体以覆盖不到、一般网络覆盖不到 新闻门户是传统新闻媒体替代 覆盖城市主力消费群 第十页，共三十页。 网络广告的误区 搜狐促销，为当地网上读者的地面消费服务 搜狐促销，为当商家捕捉当地主力消费者服务 搜狐促销，为引导当地新闻读者消费的媒体 搜狐促销 不是网络消费广告阵地 是当地地面消费指引 是地面商家的主力广告阵地 第十一页，共三十页。 网络广告的误区 小结 新闻门户网 是传统大众媒体的替代 不同于网民定义的各类网站 新闻门户是大众媒体 其他网络广告是小众媒体 第十二页，共三十页。 搜狐促销合作条件 第十三页，共三十页。 搜狐促销合作条件 当地入选合作者条件（一） 必须明确新闻门户的传统新闻读者价值 必须明确与传统大众媒体的高性价比竞争机会 对搜狐首页、新闻主页广告位的盈利能力 能利用搜狐促销当地站的广告位获取收益 必须具备最基本的信息采集能力 必须具备发展当地商户会员的能力 第十四页，共三十页。 搜狐促销合作条件 当地入选合作者条件（二） 必须具备引导消费的媒体把控力 必须具备有偿商业新闻报道的取舍力 必须具备消费维权的公正性以展权威 不得以负面新闻曝光或威胁拉广告客户 必须承担发布恶意伤害商家新闻的责任 第十五页，共三十页。 搜狐促销合作条件 当地入选合作者条件（三） 以地级市为单位，在当地选择三家 通过当面考核选择一家合作者 每地合作者必须提供资金担保 第十六页，共三十页。 搜狐促销合作条件 小结 当地合作者必须 有实力运作搜狐促销当地站 有把媒体控力和盈利能力 第十七页，共三十页。 搜狐促销运营指导 第十八页，共三十页。 搜狐促销运营指导 搜狐原则：边盈利边建设 搜狐首页和新闻主页4个当地黄金广告位销售 全国价5万元，控价6折；当地成本价300元左右 请制定针对当地报纸价的销售价格 留足分销的利润空间 让每个环节有雁过拔毛的获利空间 让广告主有分享的利益机会 黄金广告位的特价销售获利 第十九页，共三十页。 搜狐促销运营指导 媒体化作业，通信员兼业务员 按搜狐促销各频道设立通信员 前期是商业信息转帖，加注导引充实信息量 转载报纸、网络的本地商业信息 通信员兼业务员 收集商店的促销告示、DM，发展广告客户 发布商家信息、新闻，发展广告客户 发展商家会员（前期免费提供搜狐促销商家主页） 卖送搜狐促销首页广告 销售搜狐首页、新闻主页独家当地广告 累计厚实的获利空间 第二十页，共三十页。 搜狐促销运营指导 小结 以黄金广告位销售盈利 填满当地站信息量 发挥媒体价值、发展商户会员 扩大频道首页广告收入 第二十一页，共三十页。