西湖山国际山庄营销沟通提案PPT45.ppt

说什么？ What to say ? 传播定位建议： 第一建议：案名宣传采用“西湖山华天国际大酒店” 第二建议：案名宣传采用“西湖山国际大酒店” 更直白、更具煽动力，同时若能直接在案名中体现“华天”，则不仅对项目的销售其到促进作用，对酒店以后的经营也起到了很好的传播效果。 第三十一页，共四十六页。 四、房地产广告之 怎么说？ How to say ? [制订传播计划 / 开发创意表现 ] “聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可能，也必会十分困难。” [ 观察生活/运用生活 ] 第三十二页，共四十六页。 怎么说？ How to say ? 传播推广的总目标 1、树立“浏阳第一家五星级生态商务大酒店”的概念.演绎楼盘的各大卖点和塑造公司品牌形象。 2、全面整合地盘包装、销售现场、广告创意、媒体、促销、公关等一切传播工具，持续的、一致的传达楼盘信息. 第三十三页，共四十六页。 西湖山国际山庄营销沟通提案 第一页，共四十六页。 前言： 房地产营销的时代背景 这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更指——项目定位及营销观念的创新！ 第二页，共四十六页。 项目策划的理念： 新路标置业相信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“动点” 第三页，共四十六页。 西湖山国际山庄 营销及传播的—— 完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的制胜法宝！ 第四页，共四十六页。 何谓产权式酒店？？？ 第一部分：关于产权式酒店 ?? 一、产权式酒店的基本概念 产权式酒店由“时权酒店”演变而来。由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。 而产权酒店则是进而买断产权而不仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般并不在酒店居住，而是将客房委托给酒店经营分取投资回报，同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。 第五页，共四十六页。 二、产权式酒店的特性 1、旅游业 ： 作为面向消费者的酒店，它是旅游业的配套产品，提供住 宿、餐饮、娱乐、商务等服务项目 2、房地产业 作为面向投资者的产权开发商，又具有房地产商的众多个性，提供产权服务、物业管理、委托经营等。 因此，从产权式酒店的开发商角度分析，必须沿着旅游产业和房地产业两条思路运作 第六页，共四十六页。 三、产权式酒店的类型 1、时权酒店：有约定期的使用酒店客房的权利； 2、住宅型酒店：投资者购买后可以先委托酒店经营，到一定期限转为自己长期居住的客居住宅； 3、投资型酒店：作为投资行为，逐年取得约定的回报，并期待着增值回收投资。 第七页，共四十六页。 四、产权式酒店成熟的基本条件 1、中产阶级的崛起，形成了庞大的客户群。 2、分时度假消费的配套。 3、产权式酒店所在地有足够的观光、康乐等旅游资源，可以供客人休闲度假。国外的产权式酒店多建在具备3S（阳光、海滩、海水）条件的地区，或者是自然风光独特、运动健身设施齐全的地区。 第八页，共四十六页。 五、我国产权式酒店条件基本成熟 1、国内旅游度假的市场气候已经形成 ，市场消费潜力开始释放 。 2、经济发展迅速，造就了一批具有消费能力的白领阶层，并成为都市消费主流群体 。 3、全新的休闲消费观念为分时度假消费带来了商机。 4、市场氛围已经形成：产权式酒店的概念得以在国内业界、消费圈中逐渐得到认同 。 5、旅游产业近年来发展迅速，国内新兴旅游资源越来越丰富。 第九页，共四十六页。 一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ? [ 分析项目态势 ] “非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。 第二部分：项目的具体推广 第十页，共四十六页。 1、位置： 项目地处浏阳市金沙路与人民西路交汇处西边,西湖山公园内. 2、项目规划： 打造浏阳市首座集商务、休闲、度假、餐饮、娱乐等多种功能于一体的五星级生态大酒店。 营销环境分析： 我是谁？ Who am I ? 第十一页，共四十六页。 我是谁？ Who am I ? 3、区位： 位于浏阳市西区，西湖山公园内，环境天成。 第十二页，共四十六页。 SWOT分析： 我是谁？ Who am I ?