为什么说推广“双赢”谈判是大势所趋.docxVIP

为什么说推广“双赢”谈判是大势所趋？ 1、“双赢”谈判的市场基础是买方市场的形成 当今市场的一个重要发展趋势，是产品数量众多且同质化倾向严重，已是一个典型的 买方市场。在经销商面临众多选择的情况下，企业不在谈判中实行“双赢”策略，就重新走上了计划经济的推销的老路，就无法在激烈的市场竞争中取得竞争优势。因为就谈判对象而 言，其选择产品的余地，远远胜过企业对经销商的选择余地。 2、“双赢”谈判的实质，是使服务开始于谈判 在品牌化的市场发展时代，品牌忠诚度决定着产品的长期发展。而品牌忠诚度的获得， 一方面来源于产品的品质，一方面来自于企业的服务。而所谓的服务，是指企业要尽最大努 力满足经销商的各种合理需求。“双赢”谈判就是满足经销商需求的服务之一。如果企业把 经销商视为合作伙伴而不是利益伙伴，就更容易从经销商的角度思考问题，从服务而不仅仅 是谈判策略的角度去看待“双赢”谈判的实质。 3、实施双赢谈判，是提高谈判效率的重要保证 谈判方式的选择之所以应有助于提供谈判效率，是因为谈判达成协议的效率应该是双 方都追求的内容之一。效率高的谈判，使双方都有更多的精力和热情推进谈判并使之成功。因为谈判的双方都有潜在的共同利益，共同利益就意味着商业机会，强调共同利益可以使谈 判更顺利。 4、实施“双赢”谈判，有助于营销观念的更新 我们必须认识到：双赢谈判在绝大多数的谈判中都是应该存在的。从某种角度说