高溢价能力品牌战略的内涵与价值.docx

高溢价能力品牌战略的内涵与价值 索尼彩电在中国一年50 万台的销量所获得的利润，超过了中国所有国产彩电品牌的利润之和。我们的品牌哪一天也能象索尼那样风光。 电影《大腕》中有个变成疯子的房产界大享说“要造就造最豪华的物业，配英国贴心服务管家，讲一口地道的伦敦腔英语，逢人就说M‘ay I helpyou？’，业主个个都开宝马、 奔驰，要是开上个日本车就不好意思向邻居打招呼，价格至少4在000 美金。这就叫成功人 士，成功人士就是不求最好但求最贵”其实，疯子大享是说得很对的！ 一、品牌溢价能力的的定义 耐克从中国制鞋厂花 120 元人民币买走的运动鞋因为打上了耐克品牌，所以售价就窜到 700 多元；海尔品牌的电器总是比一般电器贵 15-30%，有时甚至比松下、三星等国际品牌都贵，但消费者仍然选择购买海尔；都澎的一把打火机在6000 元以上、华伦天奴的一件衬衣至少 1500 多元、登喜路的一个钱包 3000 多元；三星近几年成功地调整品牌识别，产品卖出了比其它同行品牌更高的价格。这些都是具有很高的溢价能力的典型品牌。 其实，一个品牌象耐克、海尔、三星那样，同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格， 称为品牌的溢价能力。 如今的中国企业面对以下困境束手无策：如火如荼的价格战、促销战与终端会战；竞 争对手降价和促销，不跟进降价和加大促销力度，销量就会马上下滑；营销费用与品牌创建 成本总是居高不下