福耀玻璃的走出去与美国市场拓展的启示.docVIP

福耀玻璃的走出去与美国市场拓展的启示 摘要：福耀玻璃是国内最大汽车玻璃生产商，其生产的玻璃代表当今世界行业最先进的水平。福耀玻璃是汽车玻璃领域从中国走向世界的典型代表。2014年，在曹德旺带领下，选择在美国建设自己的生产工厂。福耀玻璃不断改进优化工艺使其紧随行业潮流，同时采取积极措施布局海外产能，提升在国外的影响力，占据更大的海内外市场。在本文讲探讨福耀玻璃在美国建厂遇到的系列困难与化解措施，探讨给中国企业带来的启示。??????? 关键词：福耀玻璃；美国工厂；国际化一、背景介绍??????? 福耀玻璃，全称福耀玻璃工业集团股份有限公司，主营业务是专业生产汽车安全玻璃工业和工业技术玻璃，于1987年在我国福州成立[1]。福耀玻璃是目前中国国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的玻璃生产供应商。其公司生产的“FY”玻璃成为中国汽车玻璃行业唯一一个“中国驰名商标”。这样一个中国玻璃制作企业，在2014年中国制造业发展势头正足，美国老工业区的工人们因为产业转移而大量失业时，董事长曹德旺力排众议，坚定选择在美国建立海外旗舰工厂，引起不小的关注。事实证明曹德旺先生决定是对的，福耀在美建厂三年时间就实现了盈亏平衡，在2018年实现2.46亿元人民币的盈余。在2019年的中国和美国贸易摩擦中，福耀玻璃付出了几千万美金的关税，但是这些关税公司本身只承担了三分之一，剩下的部分全部由客户承担。目前福耀玻璃美国市场销售占比为30%，海外总的收入占比50%左右，福耀玻璃美国工厂都是处于盈利状态。??????? 2020年1月曹德旺先生表示，汽车玻璃行业的70%的利润都被福耀玻璃赚取。这和一些同行的亏损状态形成鲜明对比。曹德旺董事长预计2020年汽车产量会下滑，而汽车属于耐用消费品，导致对应的配套的汽车玻璃需求量也会降低。福耀玻璃很早就预见这种情况，所以福耀玻璃适应大环境，专注主营业务，同时积极进行转型升级，而且是在福耀玻璃整个生产和性能以及财务状态很好的条件下进行的。福耀玻璃主要通过两种方式降低成本，一是加强产业垂直一体化，二是加大研究投入成本，提高生产效率，这两种方法相互结合稳固了福耀玻璃的国际市场地位。???????二、在美国发展矛盾冲突??????? 福耀玻璃选择在美国的俄亥俄州代顿市投资建立自己的第一个海外旗舰级工厂。美国知名的通用汽车俄亥俄州代顿工厂在2008年的金融危机中倒闭，该社区严重依赖于汽车工业。所以通用汽车工厂的倒闭，致使成千上万以此为生的工人失业，生活陷入拮据潦倒的困境。同时通用汽车是当地税收收入的主要来源，约占50% ，通用汽车工厂倒闭也使当地政府的财政陷入窘境。在2014年，中国汽车玻璃生产公司-福耀玻璃决定收购原来旧工厂改建新工厂，雇佣当时失业工人，使得当地经济有了极大的改善。因为福耀玻璃的到来，解决大批失业工人再就业问题，俄亥俄州政府给出补贴政策，包括一千多万美元的现金补贴，5年内发放。同时莫瑞恩当地政府还免除了福耀玻璃办公楼15年产税权[2]。??????? 在当时很多人表示不理解，因为在人们对于全球一体化分工体系认识里，发达国家企业选择到发展中国家建立工厂是司空见惯的，中国企业则多选择在东南亚等相对落后的国家建立工厂。而还从未有过中国企业选择逆其道而行，在美国设立工厂，雇佣美国工人。传统经营观点认为，美国这样的发达国家在各个方面的成本都是要远高于发展中国家的，对于福耀玻璃属于劳动密集型企业，人力成本是个不小的开销，大多数人认为美国建厂不是明智之举。曹德旺却认为虽然雇佣美国人工资高，规范严格，但是在税负，物流等其他相关领域却具有成本优势，值得进行商业投资与发展。2.1管理模式差异??????? 美国的管理模式与中国的管理模式是截然不同的。对于美国的领导层来说，他们不理解中国员工唱企业歌、喊口号的意图，这些行为的背后是中国管理模式下提高企业效率。同样对于中国的领导者，也看不惯美国员工“懒散”的行为，因为在美国社会文化中，他们注重个人主义与务实精神。所以在企业管理中以实用主义为主，只要能员工完成职责任务就可以了，不对完成过程有过多规矩约束。2.2工会的存在??????? 不管在中国还是美国企业间都会存在这样的一个组织-工会。在中国很多大型的企业，尤其是央企、国企内部，都会设立专门的工会。中国工会主要工作是负责组织员工参加各种社会活动、企业内部活动，以及节假日福利的发放，美国工会的主要作用是为会员争取更高的工资、更好的福利待遇以及好的工作环境。虽然美国工会会优先保护工人利益，但是并不是所有人都想加入工会，加入需要缴纳一定金额的会费，稍大一点的工会除了收取会费外，还与企业签订协议，统一管理会员的福利。美国工会的存在加剧了收入不公平，同时会阻碍企业按照市场法人身份盈利。??????? 对于福耀玻璃来