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促销细节管理 - -细节决定成败 第一页，共三十七页。 Promotion 促销 Place 通路 营销4要素 Product 产品 CONCEPT 概念 Product Design 产品设计 Quality Standard 品质标准 Package Design 包装设计 Price 价格 COST 花费 Affordability 付得起 Profitability 有利润 Competitive Price 竞争价格 CONVINENCE 购买方便性 Channel Strategy 通路策略 Region Strategy 地域策略 Distributing Strategy 配送策略 COMMUNCIATION 传播和沟通 Advertising 广告沟通 Trial Strategy 试用策略 Consumer Promotion 消费者促销 Event 活动营销 CRM 客户关系管理 Trade Promotion 渠道促销 。。。。。。。 第二页，共三十七页。 什么是促销？ 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的销售促进行为，把企业已经确定下来的目标（品牌/产品/理念/渠道/价格