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实 效 定 位 （Positioning） 市场部/韩志辉 2000/7 第一页，共十八页。 所谓定位， 就是把满脑门子头发拔得只剩一根， 在风雨中招摇。 ——————叶茂中 第二页，共十八页。 定位论主张（20世纪70年代由的A?莱斯和 J ?屈特提出） 1、广告的目标是使某一品牌、公司或产品在消费者心目中获得一个 据点，一个认定的区域位置，或者占有一席之地。 2、广告应将火力集中在一个狭窄的目标上 ，在消费者的心智上下功 夫，是要创造出一个心理的位置。 3、应该运用广告创造出独有的位置，特别是“第一说法、第一事件、 第一位置“。因为创造第一才能在消费者心目中造成难以忘怀的、 不易混淆的优势效果。 4、广告表现出的差异性，并不是指出产品的具体的特殊的功能利益， 而是要显示和实现出品牌之间的类的区别。 5、这样的定位一旦建立，无论何时何地，只要消费者产生了相关的 需求，就会自动地、首先想到广告中的这种品牌、这间公司和产品， 达到先入为主的效果。 第三页，共十八页。 定位战略的构成 定位战略 品牌定位 企业定位 产品定位 市场定位 宏观定位 微观定位 第四页，共十八页。 第五页，共十八页。 第六页，共十八页。 【产品定位阐述】 426主要 独特性