促销策略讲义.pptVIP

3 广告与公共关系 武汉理工大学汽车工程学院 张国方 广告其他决策 广告信息决策 广告创意、信息内容及其展现形式、信息评价； 广告信息要求：精、特、奇； 广告主题、广告语：利于企业建立口碑，美好。易记和容易被传播。 广告费用决策：安排在不同媒体间的分配 广告定位决策：产品功能定位（实体定位）、用户心理定位 （正向定位 、逆向定位 、是非定位 ） 第三十一页，共四十四页。 促 销 策 略 武汉理工大学汽车工程学院 张国方 汽车营销学 第一页，共四十四页。 内容提要 武汉理工大学汽车工程学院 张国方 人员推销 广告与公共关系 促销概述 营业推广 第二页，共四十四页。 1 促销概述 武汉理工大学汽车工程学院 张国方 促销的概念 促销(Marketing Promotion) ：营销部门通过一定的方式，将产品信息及购买途经传递给目标客户，从而激发客户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。 促销的实质：传播与沟通信息。 促销的目的：促进销售，提高市场占有率，增加企业的收益。 促销就是企业花钱买市场。 第三页，共四十四页。 1 促销概述 武汉理工大学汽车工程学院 张国方 促销的作用 “好酒不怕巷子深”，是应当摒弃的落后观念。 促销的作用： 提供商业信息。包括产品信息、购买渠道信息