业务人员绩效考核制度.docVIP

．查核依照：本公司绩效查核每个月一次。是成立在平常工作业绩和协调合作的基础上查核。由部门经理查核。 2．人力资源部负责职工的考评审察工作。负责查核结果的一致汇总 并归档，做好绩效查核结果的宣告和奖罚。。 3．业务人员绩效查核表：（满分100分） A：销量目标达成率：（  50  分） 本月实质销售量 销量目标达成率=  达成10%以下得  0分。10% 得5分，每增添10个百分点加5分。四舍五入。 本月销售目标 B：资本回收率：（15分） 本月实质总收款 资本回收率=达成70%以下得0分。70%得5分， 每增添10个百分点加5分。四舍五入。不封顶。 本月应收款 C：销售成本率：（10分） 销售差旅费款待费车资等花费 销售成本率=达%得10分。每升点扣2 分。四舍五入。扣完为止。 本月实质销售额 D：名片上交和新客户开发成功率：（10分） 名片上交：5分 市场保护部门：新客户的开发登记每个月4家。每差一家扣分。扣完为止。 市场开发部门：新客户的开发，每个月要上缴8家客户资料，每差一家扣分，扣完为止。 新客户开发成功率：5分 市场保护部门：指标是1家/3月（3个月内，该客户连续下单3次，每次达1000元以上算成功开发。） 市场开发部门：指标是1家/2月（2个月内。该客户连续下单2次。每次达1000元以上算成功开发。） 多开发成功一家奖赏10分。在查核中，开发客户空间的月，查核