空降销售经理如何管理好团队.pdfVIP

首先，空降销售经理首先要对自我认识，然后对其团队成员认识。之后才能选 取合适的管理策略方针。在面对一支陌生的队伍时，销售经理可以分两方面进行安 排：1.工作管控2.人际建设。 （1）工作管控 管控结果： ①收入与业绩挂钩，保证基本的业务量。 ②分段计算提成，促使业务员冲出更高销量。 ③内部评奖，促使良性竞争。 管控过程： ①绩效评分。确定各项销售动作指标，并对指标进行量化。每月的评分表由 业务员签字确认，同时经理与业务员共同分析问题、检讨、总结、寻找改进办法。 ②将检讨出的问题和改进办法进行书面化