不战而胜的保险销售技巧.pptVIP

* * 不战而胜 * 第一页，共二十五页。 前言 客户拒绝什么？ 你推销的是什么？ 我们可能人见人爱吗？ * 第二页，共二十五页。 我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。 一个至关重要的理念 * 第三页，共二十五页。 一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。 * 第四页，共二十五页。 销售技巧 不战而胜的销售技巧 所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。 空 * 第五页，共二十五页。 “空”的运用 保险我不信（不需要） 我没有钱 保险是骗人的 …… * 第六页，共二十五页。 我不信保险 ——销售案例 准客户陈，私营企业业主。由朋友转介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。 * 第七页，共二十五页。 吴：陈总，您好！这是我的名片。 陈：你是做保险的？推销保险？ 吴：陈总，我是做保险的。但我不会向你推销保险。一个专业的寿险顾问，都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原则，请您放心。 * 第八页，共二十五页。 陈：我不信保险。如果你想推销保险，那我们就没话可说了。 点燃思考