网络营销之汽车之家分析.pptxVIP

网络营销模式分析电商一班：王保正 罗俊芳 张 征 陆田乐第一页，共十六页。目录初期计划——百度是如何赚钱的？传奇人物—— 李想 是谁？汽车之家—— 如何运营发展的？温馨寄语—— 7个要点第二页，共十六页。百度是如何赚钱的？百度-全球最大的中文搜索引擎，2000年1月由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，百度致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市（股票代码：BIDU）2011年3月24日百度(Nasdaq:BIDU)市值收盘报460.72亿美元，超过腾讯(00700 .HK)23日收盘时的约445亿美元。这十多年来，我们几乎是伴随着百度一起成长，那你知道百度是如何赚钱的吗？第三页，共十六页。百度盈利模式检索用户商业用户技术转让固定排名竞价排名搜索收费无线搜索举 /doc/view-html信誉等级认证——例：进入2百度搜索关键词：汽车第四页，共十六页。李想—是谁？李想（1981年—），河北人，高中文凭，1999年创业。汽车之家网站创始人，现任汽车之家总裁。2000年注册泡泡网并开始运营，2005年底营收达2000万，利润50%，按通行的市场收购标准，即以20倍的市盈率来计算，占公司绝对股份的他，身家已过亿。2005年，从IT产品向汽车业扩张，创建汽车之家网站；2006年5月，被评为“中国十大创业新锐”。第五页，共十六页。视频资料第六页，共十六页。 — 如何运营发展的？ 网站概况汽车之家成立于 2005 年 6 月，是中国最大的汽车网站。2006 年末的第三方 独立调查中已名列同类网站前三甲。2007 年上半年，网站总体流量更攀升至国 内第一名 。截止2011年2月，每天的独立用户访问量超过500万，每天页面访问量超过1亿。 汽车之家的用户浏览量在所有的第三方机构的数据中都是绝对的领先者，在百度和Google上搜索汽车以及任何汽车相关的内容，汽车之家也是遥遥领先的，汽车消费者市场占有率第一。汽车之家服务消费者购车前、购车中、购车后、卖二手车的全部过程，并从第一天开始，严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，成为了汽车消费者的首选网站。百科—汽车之家—招贤纳士走进网站-第七页，共十六页。第八页，共十六页。 商业模式目标用户产品和服务战略目标汽车之家定位于为客户提供免费在线的分类信息的站点，搭建资源丰富、信用 度高、交互性强的分类信息平台，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求” 为使命。 有购车意愿的个人群体和商家 ,另外还包括想发布自己汽车信息的一些企业或者零售商等。资讯平台 新闻中心，城市频道（导购频道、数据平台） ，互动平台，第九页，共十六页。 经营模式经营理念搭建全方位媒体平台为用户提供购买前资讯服务，购买中数据服务，以及购买后互动服 务；为汽车厂商提供精准有效的广告投放服务；为汽车经销商提供汽车销售和用户 在线沟通平台。坚持以用户为主做对用户有价值的事，坚持以“疯狂满足汽车消费者购车及用车需求” 为公司使命，严格坚守 “把汽车消费者的利益放在第一位” 的原则。第十页，共十六页。 技术模式先进的搜索引擎技术 为用户提供信息和为用户与汽车经销商 或生产商之间进行联系的平台 论坛应用技术 实现了信息的交流与沟通，增加用户的可信度 视频技术 提供产品或者品牌的视频宣传，汽车使用或是保养知识 库数据库技术 全面准确的 车型数据，新车数据入库快速及时，方便查询第十一页，共十六页。 管理模式 可以从其客户关系的管理上来进行探讨，汽车之家严格坚守“把汽车消费者的利益放在第一位”的原则，为用户搭建 全方位的媒体平台成为目前国内访问量最高、覆盖面最广、信息量最大、最具用户 影响力的专业汽车门户网站。对于这种现象一个很好的解释就是汽车之家有着很好 的用户关系的管理。 汽车之家在为用户提供很好的信息、把客户利益放在第一位同 时，也与其客户即那些汽车生产商和零售商有着极好的客户关系，坚持再为用户提 供最好的服务的同时也为客户提供极好的价值回馈，凭借此维护着关系其生命线的 两大群体，保证其稳速又快速运营。 第十二页，共十六页。 盈利模式1、商家广告 商家广告、视频广告、还有就是发表一些汽车公司的软文广告（新车试驾，对比测试报告），靠广告赞助来平衡指出，取得利润。2、与企业合作 与一些生产汽车的生产商和零售商合作，直接卖汽车，和汽车4S店合作，进行汽车美容，换油等综合服务，与合作企业及零售商为客户提供有用的信息和低价优质的团购商品。第十三页，共十六页。 结论和建议 虽然汽车之家目前在国内为汽车消费者和生产者 以及零售商等服务是做的最好的，但是不免也会有 一定的不足之处。每个企业都是以盈利为目的的， 汽车之家当然也不例外，目前其盈利主要是靠收取 商家的广告费用和发表