农业科技公司销售部薪酬绩效方案.docxVIP

云南XXX农业科技有限公司 销售部薪酬管理办法 一、目的 二、 为了规范销售部薪酬管理，按业绩、能力进行薪酬分配，体现薪酬的内部公平性。同时，打通员工晋升通道，增加薪资管理的幅度，保持员工的工作活力。从而更好服务于公司战略达成，特制定本管理办法。 三、适用范围 四、 公司正式在册的销售部员工。 五、薪酬管理 六、 1、工资结构：基本工资+绩效工资+销售提成+补贴+其它奖励 2、 3、固定工资实行阶梯式薪资管理方式，目前薪级暂时设定五级薪资制，具体如下。 4、岗位 薪级 Ⅰ级 Ⅱ级 Ⅲ级 Ⅳ级 Ⅴ级 客服/配送/试吃 3000 3300 3600 3900 4200 销售专员 3500 3800 4100 4400 4700 文案/视频制作 4000 4500 5000 5500 6000 区域经理 4200 4700 5200 5700 6200 销售经理 5300 6100 6900 7700 8500 销售总监 6500 7500 8500 9500 10500  5、试用期规定 6、 （1）试用期工资，按照面试员工的实际情况进行定薪，具体如下： 按照面试评估表分数进行定级，95分以上，定为Ⅲ级；85（含）—95分，定为Ⅱ级；75（含）—85分，定为Ⅰ级；75分以下，不考虑录用。Ⅳ、Ⅴ级作为薪酬发展通道备用。根据入职对应岗位级别进行定薪。 （2）试用期1-3个月，第一个月公司不考核业绩，培训期在7-15天；第二个月开始进行业绩考核，按区域经理分配任务进行考核；从第二个月开始，连续3个月业绩不达标，公司有权做出劝退决定。 （3）试用期工资构成：基本工资+绩效工资+销售提成 （4） 基本工资=固定工资*80% 绩效工资=固定工资*20%，绩效考核主要考核新员工的工作态度、个人素质、处理事情能力等，从第二个月开始增加业绩目标。 销售提成：新开客户产生销售业绩，可以按销售提成进行提点计算（维护老客户增长额不参与提成）。 7、转正工资规定 8、 （1）员工转正后，固定工资不变，基本工资与绩效工资所占比例进行变化。具体分配如下： 岗位 占比 基本工资 绩效工资 备注 客服/配送/试吃 固定工资*70% 固定工资*30% 当月考核当月发放。 文案/视频制作 销售专员 固定工资*60% 固定工资*40% 区域经理 固定工资*50% 固定工资*50% 销售经理 固定工资*40% 固定工资*60% 销售总监  （2）转正后销售提成，按规定提成方式进行提成。 七、绩效管理 八、 1、绩效考核实行百分制，根据不同层级人员进行指标设定，具体内容详见《销售部绩效考核表》。 2、结果应用：实际绩效工资=绩效工资*绩效系数 （1）绩效系数=绩效得分/100； （2）绩效分数低于70分时，绩效工资全额扣除。 3、各层级员工，绩效分数连续三个月100分以上，薪级晋升一级；绩效分数连续二个月低于70分，薪级降低一级。连续三个月低于70分，进行调岗或劝退处理。 4、绩效考评结果将作为今后员工晋升、年度优秀员工评选的重要参考依据。 5、绩效表会根据每月重点事项进行调整，每月指标根据当月情况进行变动，经销售总监审核通过后执行。 九、业绩提成 十、 1、负责区域老客户销售增长额提成2%（昆明区域按1%进行提点）。 2、区域新客户经销商销售额提成：头三个月按省内客户4%（昆明区域按3%提点）、省外客户5%进行提点，三个月后按老客户销售增长额提成2%（昆明区域按1%进行提点）。 3、新开特殊渠道（机关、院校食堂、餐饮、连锁、食品工厂）头三个月销售提成5%（按出厂价出货，不返点的情况下，不能与市场客户进行恶意竞争），三个月后形成的销售增长额提成2%。 4、散包装、大包装提成：省内不分新老客户销售增长额按2%提成，省外新客户前三个月按4%提成，从第四个月开始按老客户2%提成。（具体提点需等大包装上市进行测算后决定。） 5、全网营销：团队提成=线上销售额* x %，具体分配措施等全网营销销售趋于稳定后另行规定。 6、区域经理： 销售管理提成：区域业务员老客户销售总增长额提成1% 区域业务员新客户销售额提成1% 区域销售提成：直管区域老客户销售增长额提成2% 直管区域新客户销售额头三个月提成（省内按4%、省外按5%提点） 十一、其它补贴规定 十二、 1、住宿餐饮费：省内按120元/天标准补贴吃住费用，两人同时出差按200元/天标准补贴吃住费用。省外按150元/天标准补贴，昆明市区内不报销差旅费，只有15/餐的误餐补贴。 2、车费补贴：昆明市区以外出差，自驾车（私车）按0.8元/公里补贴油费，公司车按0.5元/公里补贴油费，加油费凭发票报销，过路费凭票实报，坐车（汽车/高铁）出差按车票金额实报。 3、销售部员工，非一线员工（客服、配送、试吃、全网营销等岗位）