市场营销策划项目七价格策划.pptVIP

（三）地点差别价格策略 地点差别价格策略是指企业对于处在不同位置或不同地点的产品或服务分别制定不同的价格，即使这产品或服务的成本费用几乎没有差异。例如，剧院不同位置座位的票价不同；火车卧铺的上铺票价最低，下铺票价最高等。 （四）时间差别价格策略 时间差别价格策略是指企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。例如，长途电话分闲时、忙时收费不等；旅行社在旅游淡季和旺季定价不同等。 第六十页，共一百二十三页。 综上所述，企业采取差别价格策略必须具备以下条件： ① 市场必须是可以细分的，且各细分市场表现出不同的需求程度； ② 以较低价格购买某种产品的消费者不能以较高价格将其倒卖；（学生票） ③ 在企业以较高价格销售产品的市场上，竞争者不会以低价竞争； ④ 采用价格差别策略后，企业仍有利可图，不会得不偿失； ⑤ 价格差别不会引起消费者反感，以致放弃购买，影响销售； ⑥ 采取的价格差别形式不违法。 第六十一页，共一百二十三页。 五、地区价格策略 地区价格策略是指企业根据买卖双方地理位置的差异，考虑双方分担运输、装卸、仓储、保险等费用的不同而制定不同的价格。一般来说，企业常用的地区价格策略有以下几种形式。 （一）产地价格策略 （二）目的地价格策略 （三）统一价格策略 （四）分区价格策略 第六十二页，共一百二十三页。 （一）产地价格策略 产地价格策略是指卖方按出厂价格交