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国际商务谈判对话稿 田先生：您好，我是中国的商业谈判代表，欢迎您莅临我们的谈判会议室，感谢您愿意共同谈判双方合作事宜。 史密斯先生：你好，很高兴来到这里，感谢你们欢迎我们。 田先生：我们也很高兴您能参加本次会议。 现在让我们就本次会议中合作方面的事宜看一下。 史密斯先生：好的，双方的具体情况如何？ 田先生：你们的需求是什么？ 如果是我国公司，我们可以为您提供优质的产品和全面的服务，帮助您缩短产品在销售市场的时间，提高收益，还可以通过加强市场推广，使您的企业在海外市场得以更好的发展。 史密斯先生：我们的期望是拥有一个有效、稳定、高效的合作关系，于是我们希望采购优质的中国产品，同时也对中国公司能提供的全方位技术服务非常有信心。 田先生：我们也欣然看到您期待建立长期的、稳定的合作伙伴关系，也期望您能认可我们的产品质量。通过我们双方进行谈判，我们可以制定出一份有效的合作协议，实现双方共赢的局面。 史密斯先生：没问题，从双方的利益考量出发，我们该如何谈判？ 田先生：首先，我们双方可以先就合作方面的条款进行讨论，如产品质量、价格、数量、配送等，之后就可以制定一份合作协议，以确保双方的利益最大化；其次，在协议执行时注意权利义务双方的履行，使双方良性合作，保证合作顺利进行；最后，假如在协议执行过程中发生争端，双方也可以共同召开会议讨论解决，以保证合作的顺利进行。 史密斯先生：好的，我认可你的建议，我们就可以开始谈判了。