经销商生意回顾模版.pptVIP

蒙自富强商行2013年生意回顾 第一页，共三十九页。 目录 第二页，共三十九页。 目录 第三页，共三十九页。 第四页，共三十九页。 1、分产品线、分渠道销量分析： 2、经销商达成率分析： 经销商销量达成分析 第五页，共三十九页。 经销商费用分析 经销商 费用类型 金额（元） 　 经销商自投营销费用 62000（26000特陈+36000营销）） 人工费用 　350000（员工+促销提成） 物流费用 　20000（车辆损耗+油钱） 办公费用 　100000(房租+仓库+办公) 财务费用 　15000（礼） 合计 550000 第六页，共三十九页。 1、经销商人力架构 经销商费用分析 总经理：1人市场部：5人运营支持部：3人财务部：1人物流部：5人，车辆5张 第七页，共三十九页。 经销商费用分析指标： 经销商服务终端网点数量：335个 人工薪资水平与当地同行业对比：属于中等偏上水平 经销商营销部门人均服务网点数量=总网点数量/营销部门人数120个/人 =67 经销商单车服务网点数量=总网点数量/物流车辆总数=67 经销商费用分析 第八页，共三十九页。 问题小结 1、销量达成是否合理？ 2、三大渠道销量占比是否合理？ 3、经销商人工薪资水平在当地是否具有竞争力？ 4、经销商销售服务能力评估。 5、经销商物流服务能力评估。 1：合理，但达成具有一定难度2:现代渠道店