商务谈判课件-内容.pptVIP

基辛格的谈判艺术 基辛格堪称上世纪的谈判大师。一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，想试试自己的折中之技。 他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。“老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。” 基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家）。” 老农说：“嗯，如果是这样的话……” 基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。” 基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。” “嗯……如果是这样……” 基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。” “可我们现在不需要再增加一位副行长。” 基辛格：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。” 于是世界银行行长欣然同意。基辛格功德无量，促成了这桩美满的婚姻，让农夫的儿子摇身一变，成了金融巨头的乘龙快婿。 第3章 商务谈判的内容 3.1 货物买卖谈判 3.2 技术贸易谈判 3.3 工程承包、租赁、合资、合作谈判 3.1 货物买卖谈判 3.1.1 货物买卖谈判的概念 3.1.2 货物买卖谈判的特点 3.1.3 货物买卖谈判的主要内容 导入案例： 中日索赔谈判中的议价沟通与说服 3.1.1 货物买卖谈判的概念 货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。 分类: 根据交易地位分为