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第三十页，共五十八页。 报告阅读对象，一般是管理层。 报告格式规范。 报告内容完整简明，篇幅不宜过长。 报告中应有建议策略等。 调查报告的注意事项 第三十一页，共五十八页。 第二节　采购需求的确定 第三十二页，共五十八页。 　　销售计划一般根据实际销售订单，销售预测以及采购 供应市场分析综合获得，企业以此制定相应的主生产计划。 制定销售计划还应考虑： 生产与需求情况 竞争对手销售情况 上一年企业销售情况 企业已有销售订单情况 一、销售计划确定 第三十三页，共五十八页。 【案例：销售计划与生产计划】 第三十四页，共五十八页。 二、物料消耗定额 物料消耗定额 一定生产技术组织条件下，生产单位产品或完成单位工作量需要消耗的标准量。 超过合理需求的损耗 原材料消耗 不可避免的物资消耗 第三十五页，共五十八页。 三、MRP 物料 Material 独立需求：各物料需求互不相干。 非独立需求：需要依赖于其他物料做出需求判断。 第三十六页，共五十八页。 【案例：独立需求与非独立需求】 第三十七页，共五十八页。 哪些是独立需求？ 哪些是非独立需求？ 第三十八页，共五十八页。 MRP的逻辑结构图 ? ? ? ? 第三十九页，共五十八页。 MRP的基本步骤 二、计算净需求量 三、批量计算 四、安全