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药品销售流程－－医院渠道 (2009-08-09 08:12:33) 转载 分类： 医药市场信息 做药品最难的是进医院，最重要的是临床促销，最怕的是销售后的收款。 一、如何使产品顺利进入医院 （一）产品进入医院的形式 1、产品代理形式进入医院,①全面代理形式,②半代理形式 2、产品代理形式进入医院; 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从 而完成产品进入、促销、收款的全过程。其根据不同情况又可分成两种方式： ①企业注册有销售公司并以销售公司的名义将产品直接送进医院而进行临床使用。 ②通过医药经销单位以过票的形式进入医院，即企业完成医院开发的全过程，包括产品的进 入、促销、收款，但给医院的票据是相关经销单位的，企业须为经销单位留一定的利润 （二）产品进入医院临床使用的一般程序 1．医院临床科室提出用药申请并写申购单； 2 ．医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准； 3．主管进藥医院(一般是副院长)对申请进行审核； 4 ．医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过； 5 ．企业产品进入医院药库； 6 ．企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房( 门诊部、住院部)； 7 ．医院临床科室开始临床用药。 （三）产品