商务谈判课件-导论.pptVIP

商务谈判与我们生活的关系 进入二十一世纪，我国的市场经济体系得到了不断的完善和发展，商务活动已成为经济活动中的一种普遍现象，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对经济社会的进步都起着积极的作用。 当今社会生活日益强调在竞争中合作，而且人们介入谈判的频率不断增加。商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。 课程目标与要求 通过本课程的学习，将使学生达到以下目标： 掌握商务谈判的基本原理和相关知识。 有效、系统地计划和准备一个商务谈判。 认识并提高参加商务谈判的优势。 熟悉并能创造性地运用谈判的策略和技巧。 有效地主持商务谈判及领导谈判团队。 ? 教材及参考书 教材： 樊建廷 《商务谈判》（第二版） 东北财经大学出版社，2007年2月 参考书： 1、李品媛《现代商务谈判》，东北财经大学出版社， 2008年7月 2、丁建中《商务谈判》（第二版），中国人民大学出版社，2006年12月 3、盛大生 《如何实现成功谈判》，北京大学出版社， 2004 年 1 月 4、孙建秋、李华瑞《成为优秀的谈判者》，经济管理出版社， 2004 年 10 月 教材目录 第1章 导论 第2章 商务谈判概述 第3章 商务谈判的内容 第4章 商务谈判中的思维 第5章 商务谈判