第二章零售终端2.pptVIP

中国市场零售业态生命周期 便利商店 折扣商店 超级市场 专业大卖场 大卖场/仓储超市 百货商店 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 增 长 第三十一页，共七十一页。 四、有效终端界定 对特定的企业或特定的产品而言，并非所有的终端都是有效的，只有具备以下四个条件（至少是其中之一），才能称之为有效终端。 赢利型终端：终端产出（卖场销售利润）大于开发与维护的投入。 广告型终端：对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助。 促销型终端：适合于开展各类促销活动的终端。 竞争型终端：对竞争品牌具有拦截作用。 一般来说，终端并不是仅有一种功能，只是重点作用不同而已。 第三十二页，共七十一页。 第二节 终端网络的建设 第三十三页，共七十一页。 一. 终端调研 终端调研方法 1.“扫街”式的走访、观察 2.同行（竞品）跟随，因为一般情况下，竞争对手在终端建设方面有一定的经验 。 3.访谈（批发商、商场人员）的消费者调研：购买及消费习惯。 4.资料收集：调研公司、统计部门或新闻媒体的一些调研报告或文章、企业原有调研和资料，也包括一些经验的类推。 终端调研原则 终端调研内容 第三十四页，共七十一页。 第三十五页，共七十一页。 第三十六页，共七十一页。 终端调研方法 终端调研原则 终端调研内容 真实性原则 针对性原则 数据化原则 一. 终端调研 第三十七页，共七十一页。 终端调研方